但三星的軟肋是它只是一個不錯的硬件設備生產商，而其生存的平臺——安卓系統(tǒng)才是更大的A商品。這種相對較小的規(guī)模決定了其智能手表產品不能帶動整個市場的爆發(fā)。

　　蘋果，無疑是互補型穿戴式設備的大玩家

　　對于另外一些互補型穿戴式設備生產商，如運動手環(huán)，面臨的局面則要困難得多。他們在A商品端沒有對應的互補品。在A端開發(fā)管理軟件相對容易，建立社區(qū)則非常困難。試圖通過建立一個跑步者社區(qū)來促進智能手環(huán)應用的努力幾乎可以肯定會失敗。因為社區(qū)是成熟的、以“關系”為核心的網(wǎng)絡系統(tǒng)，而小網(wǎng)絡的效用小于大網(wǎng)絡，理性的用戶是不會從大網(wǎng)絡轉移至小網(wǎng)絡的。多年來以小眾需求切入，進而試圖撼動騰訊地位的種種失敗嘗試已無爭議地說明了這一點。

　　所以殘酷的現(xiàn)實是，如果沒有強勢A商品廠商的配合，互補型穿戴式設備廠商們的突圍面臨極大的困難。那A廠商們會不會配合他們來共同引爆這個市場呢？不同類型的A廠商面臨的情況不同，但他們都會選擇使自己利益最大化的方案。不同的B廠商會對應不同的互補方，就目前火熱的互補型穿戴式設備來說，其對應的A廠商大概有幾種類型：終端、平臺和社區(qū)。

　　對于終端型，它們對于整個平臺沒有控制力，只能對自己生產的產品進行把控。所以它的最佳策略是自己生產一個互補型穿戴式設備。

　　平臺型的A廠商則是穿戴式設備管理軟件的運行環(huán)境，對于他們來說，單一或少數(shù)幾個互補合作方是危險的，既不能充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢又可能會被對方鎖定。他們的最佳策略是開放平臺讓多個B端廠商進行競爭。通過競爭擴大市場基數(shù)，并獲取平臺運營收益。

　　社區(qū)型廠商是針對那種需要打造交流社區(qū)的穿戴式設備的，假設這類廠商要推出一款運動手環(huán)，那該手環(huán)將輕易占據(jù)健身人群市場。但在現(xiàn)實中，社區(qū)型廠商也是強大的平臺，所以，對于他們來說，開放平臺仍是一個更優(yōu)的策略。

　　三星Galaxy Gear系列智能手表是終端型廠商這種策略的一個案例。百度已經有了硬件開源的戰(zhàn)略計劃，現(xiàn)階段重點就針對可穿戴設備。擁有平臺和終端閉合生態(tài)的蘋果，無疑是互補型穿戴式設備的大玩家。唱衰Apple Watch是缺乏根據(jù)的，事實上，Apple Watch上市后極有可能再次創(chuàng)造一個拳頭產品并引領一個潮流。在B端創(chuàng)業(yè)的咕咚運動獲得了微信支持，這對于咕咚運動來說是極為重要的發(fā)展機遇。

　　穿戴式設備，這樣一些問題是需要注意的

　　首先，在制定產品戰(zhàn)略時要運用互補品思維，準確定位自身。設計與自己優(yōu)勢方面互補的另一產品，或是迅速建立與互補方的強聯(lián)系，利用另一方來發(fā)展壯大自己。Nike是要退出穿戴式設備市場嗎？當然不是。Nike非常清楚自己擁有海量的運動人群市場，開發(fā)運動型穿戴式設備輕而易舉。但后來他們認識到：由于他們具有海量的成熟用戶，所以他們不是制造互補型穿戴式設備的B方，而是擁有社區(qū)的A方。所以他們砍掉了無所謂的Fuelband硬件團隊，專心經營nike+。他們當然知道蘋果是具有平臺和終端雙優(yōu)勢的巨頭，這種角色可能隨時會調轉。于是，他們讓庫克在nike董事會中坐了了快10年了。

　　第二，對于希望以自身已有技術切入穿戴式設備市場的，要準確認識自己的產品屬性是獨立產品還是互補品。如果本質是互補品，則盡量不要在那些旨在使自己獨立發(fā)揮作用的功能上投資太多。并且評估自己能否獲得強有力的互補方支持，產品的技術、簡潔、極致只是一部分，甚至不是關鍵部分。否則，不是死掉就是成為一個利潤微薄的，類似安卓應用程序開發(fā)商式的角色。

　　第三，先發(fā)優(yōu)勢在這個市場是明顯的，恭喜先行者。但你很可能已經遇到增長乏力的壓力，總看不到爆發(fā)點在哪里。這個時候你需要想盡一切辦法和平臺、社區(qū)、終端等互補方合作。不要期望自己開發(fā)的跑步社區(qū)能夠迅猛增長，也不要和銷量不佳的終端廠商合作進行短期炒作。

　　第四，對于后來者，或準備進入互補型穿戴式設備的廠商或創(chuàng)業(yè)者，必須清醒認識到這個市場的獨特特性，對風險和不確定性有足夠的判斷，而不是被火熱的概念沖昏頭腦。

　　第五，獨立功能的穿戴式設備不受互補問題的影響，這方面面臨的風險更小，也能搭上穿戴式設備概念的便車。運動相機生產者GoPro事實上和谷歌眼鏡的功能有類似，但他們的定位非常精準：以極限運動攝影為目標市場，堅持技術優(yōu)勢，圍繞獨立實現(xiàn)設備功能設計產品。

　　毫無疑問，雖然產品是獲得成功的物質基礎，但缺乏對其經濟屬性的認識會在發(fā)展戰(zhàn)略上誤入歧途。我們不能說明白了這個問題的企業(yè)就會成功，但不尊重這個事實的企業(yè)定會失敗。