3G時代的蓬勃發(fā)展，讓運營商迎來了一波用戶增長的高峰，究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)：終端補貼在其中扮演著舉足輕重的作用。追溯到2009年，當(dāng)年年底中國聯(lián)通率先引進定制版IPhone，并為其提供定制終端補貼（存費送機），引來大規(guī)模用戶爭相搶購，一舉奠定了聯(lián)通在3G時代的先發(fā)優(yōu)勢，后來各家運營商便爭相模仿跟進，推出多種終端補貼，對3G時代用戶規(guī)模增長起到了巨大的拉動作用。

　　今年是4G商用的元年，但由于受通信業(yè)增速放緩、成本費用上升、“營改增”利潤下滑等外部環(huán)境的影響，4G時代的終端補貼政策正逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變，到底是增還是減？或是沿用3G時代的補貼政策？運營商正積極尋求解決之道。

　　主流終端補貼形式
 

　　終端補貼這一政策是伴隨著3G市場的蓬勃發(fā)展而被廣泛推行的，早在十幾年前，國外3G市場剛剛起步的時候，這一政策便應(yīng)運而生，直至2010年國外各主要運營商均通過多種形式的終端補貼吸引用戶入網(wǎng)，主要包括終端抵用券、購機送費、存費送機、承諾低消送手機等。

　　國外終端補貼政策變革趨勢

　　終端補貼的大力推行，有效降低了用戶的準(zhǔn)入門檻，為國外各運營商帶來了龐大的3G用戶入網(wǎng)規(guī)模，但如此大規(guī)模的用戶入網(wǎng)直接導(dǎo)致各個運營商的成本居高不下，利潤被大幅削減，如2011年美國三大運營商通過各類補貼共賣出了1340萬臺IPhone，但卻因為高額的終端補貼，導(dǎo)致自身從2010年的盈利轉(zhuǎn)向全面虧損，高達100億美元。

　　面對終端補貼所帶來的增收困境，各國運營商逐漸開始進行終端補貼政策的變革：

　　早在2007年，日本NTTDoCoMo和KDDI三大運營商就已不堪忍受“終端補貼”這把“雙刃劍”，在降低原有套餐購機補貼額的基礎(chǔ)上，推出無終端補貼資費折扣（ValueProgram）、分期付款購機業(yè)務(wù)等新型優(yōu)惠政策，用以替代原有的終端補貼優(yōu)惠，2008年開始試行手機價格和通信費分開的新資費制度與原本的資費制度并行模式，2010年正式制定手機價格和通信費分開的資費制度，直到2011年9月KDDI停止提供購機補貼套餐，至此終端補貼在日本劃上句號。

　　可以看到，日本國內(nèi)的運營商通過完全取消終端補貼，而全部轉(zhuǎn)向資費補貼這樣一種相對極端的方式以求提升自身盈利水平，但實際上從長遠看來改善效果并不明顯，反而帶來的是終端銷量和入網(wǎng)用戶規(guī)模的大幅下滑。與之類似的諸如美國、韓國、歐洲各運營商也在不斷削減其終端補貼規(guī)模：