Emerson所屬業(yè)務品牌的全球網(wǎng)絡能源行業(yè)領導者艾默生網(wǎng)絡能源，在三亞成功舉辦了艾默生網(wǎng)絡能源2016財年合作伙伴大會。本次大會的主題為“聚眾志，啟新生，智領未來”——意指面對“互聯(lián)網(wǎng)+”、中國制造2025以及智慧城市等建設所帶來的行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)，科技創(chuàng)新與合作伙伴，將繼續(xù)成為艾默生網(wǎng)絡能源在2016財年不斷踐行客戶價值創(chuàng)新的核心與基石。數(shù)百位來自全國的業(yè)內專家、重要客戶、行業(yè)媒體及全國的合作伙伴嘉賓出席了此次盛會。
在2015財年，得益于整體方案的優(yōu)勢和均衡發(fā)展的策略，艾默生網(wǎng)絡能源繼續(xù)保持了良好的增長態(tài)勢，增速在業(yè)內引人矚目。從數(shù)據(jù)中心、通信領域的積極創(chuàng)新，到服務智慧城市建設，再到全面保障中小企業(yè)業(yè)務發(fā)展和幫助工業(yè)客戶提升生產效益，艾默生網(wǎng)絡能源在各個領域形成了多產品、廣覆蓋的良性布局，并顯著提升了客戶價值。
合作伙伴市場將持續(xù)高速增長
在總結以上2015財年所取得的成績后，艾默生網(wǎng)絡能源大中華區(qū)總裁付恒科先生在演講中強調說：“依托強大的研發(fā)平臺與技術團隊，艾默生網(wǎng)絡能源在2015年推出了極富創(chuàng)新的理念、產品與解決方案。為協(xié)同客戶在面向云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，以及移動互聯(lián)等應用領域的業(yè)務創(chuàng)新中，提供了強大的方法論、技術、產品及方案支撐。同時，這些努力也為強化艾默生網(wǎng)絡能源生態(tài)圈建設、實現(xiàn)三方共贏，奠定了堅實的基礎。”
在數(shù)據(jù)中心基礎設施領域，具備復合應用場景的基礎市場，仍將在很長一段時間內占據(jù)整體市場份額的半壁江山。這部分包括了艾默生定義的Large與具備行業(yè)特征的SMB兩大類。付恒科在演講中表示，艾默生將在繼續(xù)夯實該存量市場的同時，關注高增速的新興市場。后者包括了具有“自有資產”特征的單一應用場景，以及具有“無自有資產”特征的有限應用場景兩大類市場。
付恒科認為，2016年基礎設施市場的主要機會將集中在兩個維度：
一是以金融、政府、企業(yè)等類型客戶為代表的基礎市場。該市場具有體量巨大、競爭較小的特征。對于這一艾默生網(wǎng)絡能源的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，他表示，公司將依托強大的解決方案及綜合服務能力，實現(xiàn)業(yè)績與份額的持續(xù)穩(wěn)定增長。
對于關注該領域的合作伙伴，付恒科建議其將強化客戶關系，與深入挖掘潛在需求相結合；借助艾默生網(wǎng)絡能源在行業(yè)技術趨勢判斷及全生命周期服務的支持，穩(wěn)步提升銷售成功率。
在艾默生網(wǎng)絡能源所定義的SMB市場中，核心客戶群包括了以教育、醫(yī)療和交通等重點行業(yè)客戶為代表的傳統(tǒng)中端市場，高價值是該市場的典型特征。付恒科認為，由于行業(yè)需求特征鮮明，典型案例的快速復制是服務此類用戶最為高效的方式�；谶@一判斷，艾默生將在2016財年持續(xù)強化典型案例的推廣，為合作伙伴的行業(yè)拓展提供強力支撐。
艾默生每年公布的合作伙伴支持策略一直是關注熱點。2016財年，艾默生網(wǎng)絡能源的合作伙伴業(yè)務銷售額增長目標仍將保持高于業(yè)界平均水平。付恒科表示，為達成這一目標，公司將加大對“支持授信”和“支持客戶/行業(yè)報備”的關注度�？梢韵胍�，隨著對后者的推進，艾默生網(wǎng)絡能源與合作伙伴的資源投入效率將大幅提升。
值得關注的是，為提升與合作伙伴的協(xié)作效率，艾默生網(wǎng)絡能源已成立獨立部門負責內部流程的梳理與簡化工作。付恒科表示，該部門將重點負責簡化與合作伙伴的工作界面，并最終實現(xiàn)Easy to do business的目標。
全方位資源投入支持合作伙伴
2015財年艾默生網(wǎng)絡能源的整體銷售情況亮點頗多。除占據(jù)BAT市場的半壁江山外，艾默生網(wǎng)絡能源抓住了交通行業(yè)大發(fā)展的市場契機，行業(yè)表現(xiàn)尤為突出。此外，艾默生網(wǎng)絡能源大中華區(qū)銷售副總裁劉志峰在演講中表示，從解決方案維度看，Smart系列銷售的快速推進與標桿項目建設方面的成就，也令人欣喜。
在詳盡分析分類市場與重點行業(yè)市場機會的同時，劉志峰向合作伙伴重點介紹了艾默生在不同市場中的策略細節(jié)。而在合作伙伴最為關心的渠道支持政策部分，艾默生網(wǎng)絡能源將全服務業(yè)務向合作伙伴開放的做法，頗為引人關注。他同時表示，艾默生網(wǎng)絡能源將堅持服務銷售的基本原則，即維護客戶利益，堅持原廠交付。
劉志峰強調說，艾默生網(wǎng)絡能源將在2016財年更大力度地為合作伙伴提供多樣化的培訓、創(chuàng)新的解決方案、以及更全面的項目支持，并將著力與合作伙伴共同維護陽光、透明、公平的渠道生態(tài)環(huán)境。
云計算、大數(shù)據(jù)與社交網(wǎng)絡趨勢性技術與應用，對數(shù)據(jù)中心建設模式的改變已經在市場中明確顯現(xiàn)。在這一語境中，依托性能、RAS和TCO的全面保障，艾默生從容應對并引領了趨勢的演進。圍繞該話題，艾默生網(wǎng)絡能源大中華區(qū)產品及戰(zhàn)略規(guī)劃副總裁崔益彬先生在演講中，重點分析了艾默生網(wǎng)絡能源在熱管理解決方案、供電解決方案、數(shù)據(jù)機房整體解決方案，以及配電新品在市場中競爭優(yōu)勢的細節(jié)，幫助合作伙伴更為深入地掌握了價值營銷的方法論。
數(shù)據(jù)中心全生命周期管理服務一直是艾默生網(wǎng)絡能源業(yè)務的核心。艾默生網(wǎng)絡能源大中華區(qū)服務與項目管理副總裁丁麒鋼先生在其演講中，聚焦于該話題為合作伙伴的業(yè)務實踐提出了明確的工作方法與建議。他強調說，云時代數(shù)據(jù)中心客戶在機房生命周期不同階段對供應商有著不同的價值需求，艾默生將攜手合作伙伴在不同階段，圍繞可用性、PUE及TCO等全生命周期管理服務的標準，為客戶提供持續(xù)的價值增值服務。
行業(yè)領袖加速方案融合
借助長期的經驗積累與持續(xù)的技術創(chuàng)新，作為全球網(wǎng)絡能源領域領導者艾默生網(wǎng)絡能源，一直在為通信網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)中心和工業(yè)設施提供從網(wǎng)絡到芯片全方位的保障，并在眾多相關領域為客戶提供業(yè)界領先的技術與解決方案。諸多優(yōu)勢強力吸引了行業(yè)領袖企業(yè)與艾默生網(wǎng)絡能源展開合作。
本次會議中，特邀嘉賓H3C云計算產品線總裁吳健圍繞“云計算2.0助力互聯(lián)網(wǎng)+”這一主題發(fā)表了演講。他表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的推動，以及混合云的廣闊市場空間，為艾默生網(wǎng)絡能源與H3C在產品層，甚至渠道端的合作提供了前提。據(jù)悉，目前雙方在“開箱即云”的融合基礎架構系統(tǒng)框架下，將共同推出了針對性的解決方案。該方案的整體交付特性，將在政務云、教育云、醫(yī)療云和企業(yè)云得到完美體現(xiàn)。未來，雙方將攜手合作伙伴，共同為客戶提供完整的云數(shù)據(jù)中心解決方案。
阿里云是艾默生網(wǎng)絡能源的重點客戶，阿里云事業(yè)群戰(zhàn)略合作伙伴事業(yè)部總監(jiān)叢永罡作為特邀演講嘉賓，在其演講中圍繞阿里云業(yè)務方向及生態(tài)系統(tǒng)做了詳盡的闡釋。據(jù)介紹，目前阿里云與艾默生網(wǎng)絡能源的合作已碩果累累。在阿里云重要的云數(shù)據(jù)中心如深圳盤古、杭州千島湖、上海寶之云中，艾默生網(wǎng)絡能源在相關解決方案的優(yōu)勢都得到了完美的展現(xiàn)。
本次到會嘉賓中，英邁的角色十分特殊。在過去的十年中，英邁一直是艾默生網(wǎng)絡能源的合作伙伴，負責其IT解決方案及產品的增值分銷業(yè)務。英邁增值戰(zhàn)略事業(yè)部總經理孫斌在其演講中表示，時代的劇變，加速了英邁與艾默生合作模式的演進——融合度更高的IT解決方案已成為未來雙方合作的重點。他強調說，未來，不同類型的合作伙伴都將可以依托該融合方案拓展趨勢性業(yè)務領域；而服務與方案的融合，將為英邁與艾默生網(wǎng)絡能源的合作提升到一個全新的高度。
會議期間，中國數(shù)據(jù)中心工作組組長鐘景華先生應邀對“數(shù)據(jù)中心建設現(xiàn)狀與標準的變化”進行了詳盡的闡述，并就中國數(shù)據(jù)中心建設發(fā)展趨勢做出了展望。
創(chuàng)新成果體現(xiàn)支持承諾
新興技術與應用正在加速改變數(shù)據(jù)中心基礎架構與工業(yè)信息化的發(fā)展進程。作為全球網(wǎng)絡能源領域的領導者，艾默生網(wǎng)絡能源借年度合作伙伴大會之際，再一次向業(yè)界集中展示全新的技術創(chuàng)新成果，并為合作伙伴帶來全新的業(yè)務發(fā)展機遇。
為了指導合作伙伴依托方案優(yōu)勢對業(yè)務進行規(guī)劃，艾默生網(wǎng)絡能源將在大會期間全面展示旗下最新產品、解決方案以及在各行業(yè)的應用。其中Smart Row S新一代一體化解決方案、SDC2智慧雙循環(huán)節(jié)能空調、Liebert eXM系列中功率UPS、Trellis-Facility數(shù)據(jù)中心綜合管理系統(tǒng)等創(chuàng)新成果的集中亮相，將完美體現(xiàn)艾默生網(wǎng)絡能源隨時在產品層面為合作伙伴提供最大支持的承諾。
2015財年，艾默生網(wǎng)絡能源與合作伙伴在共同的機遇與挑戰(zhàn)面前，收獲了累累碩果。不斷推陳出新的科技進步，共同支撐了雙方的業(yè)務創(chuàng)新與模式創(chuàng)新。2016財年中，伴隨全新產品與解決方案的陸續(xù)面市，以及持續(xù)的服務、支持策略創(chuàng)新，相信艾默生網(wǎng)絡能源“聚眾志，啟新生，智領未來”的愿景勢將快速照進現(xiàn)實。
