不久前針對(duì)HTC將被收購(gòu)的傳聞，王雪紅接受媒體采訪表示，不會(huì)賣掉HTC，而且會(huì)收購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈同行。我們知道，HTC曾經(jīng)長(zhǎng)達(dá)2年時(shí)間在低谷徘徊，歷經(jīng)連續(xù)數(shù)個(gè)季度的虧損，無(wú)論是營(yíng)銷策略和市場(chǎng)戰(zhàn)略均顯得混亂，曾經(jīng)相對(duì)2011年，目前HTC的市值蒸發(fā)近8成。在王雪紅回歸之后，為了補(bǔ)上營(yíng)銷的短板，曾先后換了3位首席營(yíng)銷官。但最近兩個(gè)季度，HTC貌似有了復(fù)興的跡象，比如在2014年第二季度終于扭虧為盈，凈利潤(rùn)接近1億美元。第三季度，HTC還依然持續(xù)在盈利。那么問(wèn)題來(lái)了，HTC的未來(lái)是邁向復(fù)興拐點(diǎn)，還是不可阻擋的持續(xù)滑入深淵呢？

　　HTC的衰落拐點(diǎn)：站在風(fēng)口之巔，但核心競(jìng)爭(zhēng)力長(zhǎng)期缺失

　　若時(shí)間退回到3~4年前，我們知道HTC也曾經(jīng)風(fēng)光過(guò)，但HTC當(dāng)時(shí)的風(fēng)光又是什么原因促成的呢？在筆者看來(lái)，HTC在2010年~2011年前后的崛起，更多的原因在于HTC恰時(shí)的站在了智能機(jī)發(fā)展的風(fēng)口之巔。HTC當(dāng)時(shí)成為谷歌最早的合作伙伴，也是最早加入Android陣營(yíng)的手機(jī)廠商。與此同時(shí)，當(dāng)時(shí)的HTC與諾基亞等廠商相比，是一個(gè)更小的新企業(yè)，也沒(méi)有功能機(jī)時(shí)代舊技術(shù)積累的包袱，顯得更為輕便靈活，站在谷歌的肩膀上，借力Android系統(tǒng)的風(fēng)靡，HTC得以迅速壯大。

　　在Android系統(tǒng)迅速普及之后，2010年前后的HTC迎來(lái)了最輝煌的時(shí)刻，而到了2011年，HTC市值一度高達(dá)335億美元，一舉超越諾基亞成為僅次于蘋果的手機(jī)廠商。當(dāng)時(shí)期，HTC推出Desire、Butterfly、New One等產(chǎn)品獲取了廣泛手機(jī)用戶的青睞。但自此之后，HTC便迎來(lái)了衰落的拐點(diǎn)。

　　到了2013年，HTC以前所未有的幅度跌向深淵，在2013年第一季度HTC的財(cái)報(bào)顯示，HTC的凈利潤(rùn)環(huán)比大幅下降91.5%，事實(shí)上，這個(gè)時(shí)候，HTC的供應(yīng)鏈短板已經(jīng)顯露。比如HTC在2013年初在美國(guó)舉辦發(fā)布會(huì)，發(fā)布了HTC One，并計(jì)劃于3月初開(kāi)始銷售這款手機(jī)。

　　然而，后來(lái)卻面臨攝像頭的供應(yīng)短缺，導(dǎo)致這款手機(jī)并未按照計(jì)劃在全球多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)售，極大影響到HTC的全盤計(jì)劃與品牌形象。而彼時(shí)，三星Galaxy S4以迅雷不及掩耳之勢(shì)橫掃全球中高端市場(chǎng)，大大壓制了HTC在全球擴(kuò)張的步伐。

　　另一方面，2012年初，蘋果發(fā)起了針對(duì)HTC的專利訴訟。蘋果的目的則在于要讓谷歌Android無(wú)法在市場(chǎng)上立足，同時(shí)禁止Android廠商借助蘋果知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)獲取市場(chǎng)成功。風(fēng)頭正旺的HTC迎來(lái)致命一擊。彼時(shí)的HTC正發(fā)布了旗艦機(jī)型 One X，卻迅速在與蘋果的專利訴訟案中敗訴，HTC的產(chǎn)品包括One X在內(nèi)在北美遭到禁售，HTC下滑的速度便開(kāi)始加快。

　　HTC衰落的原因在這里就顯得比較明朗了。即HTC并沒(méi)有無(wú)可復(fù)制核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論是硬件還是軟件。而且供應(yīng)鏈與核心專利技術(shù)方面長(zhǎng)期成為HTC的短板。對(duì)于一個(gè)在軟件生態(tài)上并沒(méi)有任何基因的手機(jī)廠商而言，在供應(yīng)鏈掌控能力與專利的重要性自然不必多言。要知道，供應(yīng)鏈掌控能力足以支撐一家手機(jī)廠商的品牌溢價(jià)。

　　我們看蘋果，拋開(kāi)蘋果的iOS系統(tǒng)為核心的軟件生態(tài)布局的核心競(jìng)爭(zhēng)力不談，在廣告品牌營(yíng)銷與渠道建設(shè)以及供應(yīng)鏈管理方面，都是蘋果崛起與風(fēng)靡的背后重要助推力。蘋果能夠滲透到手機(jī)上游所有元器件的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和制造的過(guò)程中，并通過(guò)非核心業(yè)務(wù)外包與專利交叉授權(quán)牢牢掌控著供應(yīng)鏈由芯片、操作系統(tǒng)、軟件商店、零部件供應(yīng)廠商、零售體系、App開(kāi)發(fā)者組成的強(qiáng)大生態(tài)系統(tǒng)。

　　三星更不用說(shuō)，橫向一體化的硬件供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)獨(dú)步全球，無(wú)論是從上游的CPU、屏幕、芯片、攝像頭等，還是中游的手機(jī)設(shè)計(jì)與制造，甚至下游的渠道與銷售，三星幾乎全面包攬，有效保證了三星可以控制時(shí)間、價(jià)格、采購(gòu)成本，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間推出新品，不受外部供應(yīng)鏈渠道掣肘，掌控產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)也不會(huì)導(dǎo)致出貨的延誤。

　　一旦開(kāi)啟某款新機(jī)的發(fā)售計(jì)劃，三星可以成為一架高速運(yùn)轉(zhuǎn)無(wú)人能及的生產(chǎn)機(jī)器，做到快速在全球鋪貨，并迅速跟進(jìn)營(yíng)銷步伐與渠道銷售，這也是三星后來(lái)居上，HTC被迅速踢下Android第一把交椅的重要原因。

　　低端價(jià)值網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)真空已被填滿  HTC轉(zhuǎn)戰(zhàn)低端或?qū)⑼钢�品牌溢價(jià)

　　可以知道HTC效仿蘋果與三星沖擊高端市場(chǎng)，但卻長(zhǎng)期受制于供應(yīng)鏈與專利環(huán)節(jié)的短板。從另一個(gè)角度說(shuō)，HTC其實(shí)并未真正認(rèn)清自身的崛起的原因。事實(shí)上，HTC的崛起并非倚仗來(lái)自軟硬件的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而在于其恰恰處于智能機(jī)發(fā)展的風(fēng)口，用雷軍那句“風(fēng)口上的豬”的理論來(lái)解釋或許更恰當(dāng)，HTC恰好就是那只風(fēng)口上的豬，作為Android陣營(yíng)最早的成員，HTC面對(duì)著一個(gè)尚待開(kāi)發(fā)的廣闊的智能機(jī)市場(chǎng)，有著巨大的人口紅利。 HTC搶先發(fā)力，采用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)得以有力的圈住了第一批市場(chǎng)用戶。但隨著中華酷聯(lián)小米、三星、索尼等手機(jī)廠商全力加入Android平臺(tái)，HTC的優(yōu)勢(shì)隨即蕩然無(wú)存。

　　缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，不具備高端市場(chǎng)品牌溢價(jià)的HTC當(dāng)初放棄“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”轉(zhuǎn)而收縮機(jī)型轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端，這是業(yè)界均知的，但筆者認(rèn)為，這種市場(chǎng)策略的失誤不僅導(dǎo)致其定位不清晰，而且向高端市場(chǎng)流動(dòng)必然會(huì)產(chǎn)生一個(gè)重要的戰(zhàn)略影響，即根據(jù)《創(chuàng)新者的窘境》一書中的觀點(diǎn)：“低端價(jià)值網(wǎng)絡(luò)形成競(jìng)爭(zhēng)真空，而吸引技術(shù)與成本結(jié)構(gòu)與這個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)更加匹配的新興企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。”事實(shí)上，這個(gè)低端價(jià)值網(wǎng)絡(luò)真空目前已被國(guó)產(chǎn)廠商填滿。