6月27日消息，據(jù)國外媒體報道，在今年的蘋果全球開發(fā)者大會(WWDC)上，蘋果宣布與Twitter形成一項新的合作關系（Twitter將被直接整合到未來版本的iPhone和iPad軟件中），雖然這給業(yè)界留下了深刻印象，但iOS的用戶總數(shù)與世界各地的手機用戶總數(shù)相比仍然相形見絀。因此，像Twitter這樣的服務又將如何利用后者這個更大的機會呢？
我們也許可以從BlueVia身上找到答案的線索。BlueVia是“對開發(fā)人員友好”的新一代電信平臺的一個典范。它是西班牙電信（Telefonica，西班牙及葡萄牙語地區(qū)領先的電信運營商）剝離出來的一個公司，本身就是一個大型電信供應商。BlueVia平臺提供了一套REST API（應用編程接口），讓開發(fā)人員能夠使用短信（SMS）、彩信（MMS）、地理位置和被IMS和Parlay X等電信專用技術遮蔽的其他功能。也許更重要的是，它是基于這樣一個極具吸引力的商業(yè)模式：開發(fā)人員可以利用電信運營商的API獲取收入。
通常電信運營商會讓開發(fā)人員提前支付數(shù)千美元的費用，而使用BlueVia的API，開發(fā)人員可以從幫助西班牙電信客戶發(fā)送短信和彩信的過程中分享營收。
Twitter將推出基于彩信的手機照片分享服務，據(jù)說BlueVia 的API將成為這個服務中的一個關鍵部分。這種合作有助于解決Twitter的商業(yè)模式問題：Twitter可以從每條發(fā)送的彩信中提成。為什么像Twitter這樣的網(wǎng)絡公司會對使用電信的API有興趣呢？BlueVia的構(gòu)架師何塞·瓦納斯（ Jose Valles）和魯本·麥拉多 （Ruben Mellardo）在最近接受知名科技博客GigaOM采訪時解釋如下：
什么是BlueVia？
BlueVia是一個讓開發(fā)人員利用運營商核心資產(chǎn)的商業(yè)方案，它旨在將這些資產(chǎn)的潛力釋放到開發(fā)人員的手中。開發(fā)人員可以在他們的軟件中使用我們的一些功能，并且可以輕松地從我們的大量用戶那里賺取收入。我們會幫助開發(fā)人員盡可能地觸及我們的用戶。
你為什么要推出它？
西班牙電信已經(jīng)與開發(fā)者合作了好幾年，但收效甚微。我們當時沒有把側(cè)重點放在我們的核心資產(chǎn)上，而是在各個創(chuàng)新實驗室中搞一些分散的東西。我們沒有抓住西班牙電信真正的擴張潛力——即給開發(fā)人員一個接觸2.7億多用戶的機會。我們也沒有使用正確的技術。而且可能是最糟糕的事情是我們對開發(fā)者采取的政策。我們的舊政策是事先向開發(fā)人員收費，即開發(fā)人員從他們的應用中獲得任何收入之前就被收取了費用。我們放棄了這種舊模式，決定與開發(fā)人員分享營收。我可以自豪地說，我們可能是第一家這么做的電信公司。
開放給開發(fā)人員的最重要的資產(chǎn)是什么？
我們希望開發(fā)人員能夠在諸如短信和彩信這樣的傳統(tǒng)功能上創(chuàng)新，希望他們有新的思路，而且開發(fā)速度也比我們更快。雖然人人都在用短信，但在它的基礎上可以開發(fā)很多應用。這會增加短信的使用量，給Telefonica增加收入，我們希望與應用程序開發(fā)人員一起分享這些營收。
還有其他什么功能很重要？
這個API是至關重要的。隨著時間的推移，我們將提供呼叫管理和語音等其他功能。我認為這對開發(fā)人員來說很重要，因為他們和我們的合作可以不僅僅限于傳統(tǒng)的“應用程序下載”業(yè)務模式。如果使用API，開發(fā)人員將會獲得經(jīng)常性的收入。這也是一個道德上的問題：我們可以與開發(fā)人員處于平等的地位，與他們共享營收。
有哪些事情是以前無法做到，現(xiàn)在可以做到的？
當API成為基于云的API時，你可以將電信能力嵌入任何聯(lián)網(wǎng)的設備中，不管這個設備是智能手機、個人電腦、平板電腦，還是聯(lián)網(wǎng)汽車或電視機。例如，Otter在一個Android應用中使用了我們的API，每當用戶發(fā)送短信，他們就能獲得收入。這讓Otter改變了它的定價模式——在美國的Android應用商店里，這個應用的價格是4.99美元，但在Telefonica Movistar Argentina，它是免費的。另一個例子是Mac應用TextDeck，它讓你直接從控制面板發(fā)送短信給你的谷歌聯(lián)系人。每發(fā)送一條短信，TextDeck就可以提成20％。
從西班牙電信的角度來說，讓開發(fā)人員使用短信和彩信功能十分容易。掌握了web技術的開發(fā)人員只需在網(wǎng)上注冊后就可以與我們合作，而不必花精力了解太多有關電信基礎設施的東西。開發(fā)人員現(xiàn)在可以直接、方便地在應用內(nèi)接收短信和彩信了。為開發(fā)人員提供API，這讓他們可以收取用戶的電話費。這種方式非常簡單明了。開發(fā)人員可以解決HTML5應用內(nèi)計費和收費問題。
這將如何與電信運營商在未來幾年內(nèi)的發(fā)展相匹配？
我們的主要的挑戰(zhàn)之一，就是滿足用戶不斷增長的需求。他們需要越來越多的專業(yè)服務，而我們擅長于辦“大事”（比如光纖架設，3G和LTE），并沒有把主要精力放在滿足定制服務的需求上。
但在互聯(lián)網(wǎng)世界里，有很多個性化的產(chǎn)品為相對較少的用戶群服務。這是一種新的模式，可是我們做不到這個。在一年之中，我們可以推出10或20種服務，但無法推出1000種。我們需要提供很多服務，要實現(xiàn)這一點，我們只能利用第三方開發(fā)人員的創(chuàng)新和努力了。我們需要獲得收入的增長，而這也是唯一具有長期可持續(xù)性的方法。
什么是最大的驚喜？
當我們推出BlueVia時，我原本以為開發(fā)者社區(qū)會批評我們，對我們冷嘲熱諷。但后來我們看到，開發(fā)人員都在說：“嘿，這些家伙正在變好，他們想和我們做生意了，他們愿意跟我們分享營收，也許這些人會公平對待我們的�！边@是一個真正的驚喜。
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