“只有極少數(shù)電信運營商的網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全球，但幾乎所有的運營商都需要面對來自世界各地的用戶。”正是基于這一市場判斷，來自英國的虛擬電信運營商Vanco于近日在香港宣布，面對亞太市場推出Vanco NetDirect。這款為Vanco所看重的產(chǎn)品是一個能夠為用戶提供大量電信基本設(shè)備選擇的入門網(wǎng)絡(luò)，用戶可以通過該產(chǎn)品設(shè)計、定價、購買和維持美國及全球各地的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。
　　在Vanco plc行政總監(jiān)Allen Timpany看來，Vanco的目標是讓電信運營商、有線網(wǎng)絡(luò)公司、系統(tǒng)集成商和大型企業(yè)通過計算機購買具有價格競爭力的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。顯然，此次推出的Vanco NetDirect可以幫助實現(xiàn)這一目標，該產(chǎn)品可以通過寬帶或?qū)＞W(wǎng)或MPLS等方式，讓企業(yè)將其計算機系統(tǒng)連接至全國各地或世界各地。
　　Vanco NetDirect看中的是任何需要購買網(wǎng)絡(luò)基本設(shè)備的企業(yè)，包括希望擴展網(wǎng)絡(luò)和為終端客戶提供較具競爭力之解決方案的供貨商和有線網(wǎng)絡(luò)公司，以及需要網(wǎng)絡(luò)解決方案的大型企業(yè)和系統(tǒng)整合商。Allen Timpany認為，Vanco NetDirect可以讓客戶迅速、輕松地自行設(shè)計符合其需要的理想數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。
　　從企業(yè)的角度來說，這種全球化的虛擬電信服務(wù)的需求正變得越來越明顯。一方面，許多企業(yè)正逐漸實現(xiàn)全球化，需要在電信方面進行一些投資以大幅降低國際網(wǎng)絡(luò)成本；另一方面，以前為這些企業(yè)提供電信服務(wù)的電信運營商不大可能在全球范圍內(nèi)都擁有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，也就很難滿足它們的電信需求。
　　全球化虛擬電信運營商的出現(xiàn)恰好可以滿足這些全球化企業(yè)的需求。這些企業(yè)可以從中得到的便利是顯而易見的：透過已建立關(guān)系的本地電信運營商或虛擬電信運營商獲得全球網(wǎng)絡(luò)解決方案；在企業(yè)所在的任何地區(qū)都擁有成本較低的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)；可以靈活擴充自身業(yè)務(wù)，而不用考慮地域或技術(shù)的限制；可以建立單一的網(wǎng)絡(luò)平臺，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)出更多的服務(wù)，如視頻通信等。
　　顯然，這種全球化的虛擬電信運營商對當?shù)仉娦胚\營商也能帶來很大的助益。首先，虛擬電信運營商可以為當?shù)剡\營商帶來新的客戶，隨著越來越多的跨國企業(yè)進入中國市場，這會成為虛擬電信運營商在中國市場的主要競爭力所在。另外，虛擬運營商也能為電信運營商帶來原本自己沒有能力建立的獨特解決方案，運營商可以以此建立和推銷以全球網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的組合。而這些優(yōu)勢可能是當?shù)氐囊恍┨摂M電信運營商無法提供的。
　　“進軍一個國家并不難，要深入一個國家才是難題所在。”在Allen Timpany看來，由于Vanco可以幫助當?shù)剡\營商帶來國外客戶，剛開始進入當?shù)厥袌霾⒉浑y，但一旦深入當?shù)厥袌觯�要爭取當�(shù)氐娜�球化客戶，就會面臨與當?shù)剡\營商的競爭沖突。Vanco近期剛在上海成立了分公司，開始進入國內(nèi)市場，但其中國分公司負責人也坦言：“我們現(xiàn)在做進入中國市場的跨國公司的生意還做不過來，不會去考慮與國內(nèi)運營商爭奪當?shù)赜脩舻膯栴}。”

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