- 講不到幾句話就被三振出局了，有什么方法可以改變嗎？
- 找不到Key Man，總是被總機、秘書或家人擋電話，該怎么辦呢？
- 已經很努力在講解產品了，客戶為什么還是不心動？
- 打了一天電話仍沒甚么進展，信心大受打擊，我天生不適合吃這行飯嗎？
- 為什么隔壁的同事每天都有業(yè)績，我們不是賣一樣的東西嗎？到底問題出在哪里？
電銷是近年來受到許多企業(yè)青睞的行銷方式，電銷不但可用于市場調查、開發(fā)客戶及銷售產品，更在現代化CRM顧客關系管理中有著不可替代的重要性。透過電銷，可以及時把握客戶需求，促進與客戶的關系，有效地增進營收；且可大幅節(jié)省人力及營運成本，是非常具有效率的行銷方式。
速度是電銷的最大優(yōu)勢，傳統的業(yè)務銷售都是靠著業(yè)務員面對面的拜訪客戶，可是電銷人員只要透過電話，短短幾分鐘內，就能夠做到業(yè)績。因此，傳統業(yè)務員每天最多拜訪3位客戶，電銷人員每天至少卻可打給上百位客戶，毋須支出交通費和交際費，但每天的客戶拜訪量，遠勝過傳統業(yè)務員數十倍以上。
雖然電銷具有廣大的優(yōu)點，但由于大多數電銷人員對它缺乏深刻的研究，導致績效不佳，即使花了許多時間去嘗試與觀摩，也常常事倍功半，達不到理想目標，甚至因而信心受挫、心灰意冷。其實，電銷技巧是可以透過系統化的學習與訓練，而獲得大幅改善的！從講電話時的聲音語調、表情、肢體動作，到語言文字運用技巧，都會直接影響業(yè)績；不僅如此，開場的話術、與客戶互動的電話銷售程序、臨場的應變等，更是成敗關鍵因素！
