8月19日，阿里云計算宣布啟動“云合計劃”，招募1萬家云服務(wù)商，構(gòu)建新的云生態(tài)體系，共同推動中國各行各業(yè)向云遷移。
“整個云服務(wù)體系是萬億級別。”阿里云總裁王文彬介紹，阿里“云合計劃”的目標(biāo)是：未來3年，聯(lián)合100家大型服務(wù)商、1000家區(qū)域與中型服務(wù)商、10000家中小型服務(wù)商，將阿里云服務(wù)平臺打造成中國云計算的公共網(wǎng)，以支撐起萬億規(guī)模的企業(yè)級市場。
拉伙伴搭基礎(chǔ)平臺
“阿里云需要構(gòu)建的是云基礎(chǔ)平臺。”王文彬?qū)⒗镌贫x為中國云計算的公共網(wǎng)。他介紹，阿里云并不打算單打獨(dú)斗，而是要建立起一個生態(tài)系統(tǒng)，“云合計劃”的特點(diǎn)就是云開放生態(tài)、孕能力打造和云資源共享。
按照阿里云的計劃，云計算咨詢公司、系統(tǒng)集成商、獨(dú)立軟件商、中小服務(wù)商都可以是“云合計劃”的合作伙伴，這些合作伙伴有不同的定位，具體定位包括：業(yè)務(wù)應(yīng)用、解決方案合作、云技術(shù)服務(wù)合作、通用工具合作、基礎(chǔ)設(shè)置合作、安全合作等。
根據(jù)王文彬的介紹，合作方式又包括多種：基于阿里云業(yè)務(wù)的應(yīng)用合作和行業(yè)集成合作；向用戶提供增值服務(wù)及系統(tǒng)應(yīng)用與工具類服務(wù)；與合作伙伴搭建數(shù)據(jù)中心，提供專有解決方案等。
關(guān)于合作伙伴的選擇，阿里云相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，入選的合作伙伴需要達(dá)到阿里云的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，阿里云將提供資金扶持、客戶共享、技術(shù)和培訓(xùn)支持，幫助合作伙伴從IT服務(wù)商向云服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
目前國內(nèi)龍頭軟件企業(yè)都在向云計算服務(wù)商轉(zhuǎn)型，其中包括用友軟件、金蝶軟件等知名公司。王文彬指出，與軟件企業(yè)提供的云計算服務(wù)不同的是，阿里云搭建的是基礎(chǔ)平臺，專業(yè)IT服務(wù)商可以與阿里云合作，采用阿里云的基礎(chǔ)云服務(wù)。
據(jù)介紹，東軟、中軟、浪潮、東華軟件等國內(nèi)主流的大型IT服務(wù)商，目前均已成為阿里云的合作伙伴。
暫不考慮盈利
2013年7月，阿里巴巴成為國內(nèi)首個且唯一成功“去IOE”的中國公司。此后，阿里云開始基于“飛天”云計算平臺，對外輸出“去IOE”能力。截至2013年底，已為98萬客戶提供服務(wù)，涵蓋電子商務(wù)、金融服務(wù)、醫(yī)療教育、數(shù)字娛樂、氣象地產(chǎn)、政府管理等多個領(lǐng)域。
阿里云自2013年提供服務(wù)以來，四次宣布產(chǎn)品降價，部分產(chǎn)品總降價幅度超過50%。隨后又宣布，云服務(wù)器、云數(shù)據(jù)庫、云存儲等四款核心基礎(chǔ)產(chǎn)品，新用戶免費(fèi)試用半年后再付費(fèi)。阿里預(yù)計，未來云計算價格將持續(xù)走低。
王文彬表示，暫時并沒有考慮基礎(chǔ)服務(wù)業(yè)務(wù)的盈利。至于阿里云的商業(yè)模式，阿里云相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，可能有多個方向，可以是向第三方服務(wù)商收取云服務(wù)費(fèi)，也可以是與第三方合作伙伴進(jìn)行分成。
據(jù)介紹，企業(yè)每在云服務(wù)上投入1塊錢，將節(jié)省4塊錢的傳統(tǒng)IT投入。麥肯錫全球研究院MGI最新發(fā)布的報告稱，中國企業(yè)只將2%的營收投入到IT領(lǐng)域，只有全球平均水平的一半。這意味著中國的云服務(wù)有著廣闊的市場空間。阿里預(yù)計這個市場規(guī)模達(dá)萬億元級別。
事實上，騰訊、百度也在發(fā)力云服務(wù)。王文彬表示，云計算的服務(wù)基礎(chǔ)平臺，騰訊和百度也可以搭建，但阿里云相較而言起步更早。“云計算是服務(wù)。”阿里云的技術(shù)負(fù)責(zé)人介紹，云計算必須具備超大規(guī)模的彈性和數(shù)據(jù)處理能力，同時，云計算要求有更強(qiáng)大的服務(wù)能力，需要對客戶進(jìn)行培訓(xùn)，并建立起生態(tài)系統(tǒng)。
