而近日在廣州一些小區(qū)和大型超市的門口，廣州網通又打出了國內IP長途4.9折的優(yōu)惠
　　運營商紛紛降價
　　從明天起到2月28日，廣東移動的全球通、動感地帶、神州行用戶在省內用手機撥打國內長途時一律三折，僅合0.09元/分鐘。而廣州網通的用戶在固定電話上直撥17931IP長途時全部7折；晚上10點到凌晨7點間，國內長途僅0.147元/分鐘，美國、加拿大才1.18元/分鐘。
　　聯(lián)通也很大膽。6月1日前聯(lián)通如意通用戶撥IP長途，包括基本通話費在內國內長途只需0.40元/分鐘，國際長途1元/分鐘，相當于國內IP長途不掏錢，國際長途幾毛錢。
　　卡市價格戰(zhàn)也很激烈，各家的IP卡折扣都低至4—5折。
　　相比之下電信低調些，200卡在營業(yè)廳買為8.5折。廣州電信副總經理李保平表示，電信要靠質量和服務競爭，不打價格戰(zhàn)。
　　銷售旺季爭市場
　　據統(tǒng)計，IP長途在廣東已經占了長途通話總時長的大頭。長途收入約占電信收入的40%，對網通、移動、聯(lián)通、吉通、鐵通等運營商來說，長途同樣是收入重要來源。六大運營商不得不長期在IP長途戰(zhàn)場上廝殺。
　　各運營商業(yè)務負責人說到優(yōu)惠原因時回答都很一致：春節(jié)是通話高峰期，向用戶讓利。其實春節(jié)是銷售旺季，價格戰(zhàn)是最見效的爭取客戶手段，同時每個運營商都意識到對手會打價格牌，誰不降價誰吃虧。
　　用戶開放競爭加劇
　　價格戰(zhàn)白熱化的另一原因是，從2002年12月1日起，廣東數千萬手機用戶可以用電信的IP17901，電信用戶可以用移動的IP17951。再加上固定電話早就對各類IP卡和各家的IP直撥開放，等于所有電話用戶都向運營商開放了。這給了運營商更多發(fā)展空間，也增添了競爭壓力。
　　特別是廣東移動的連續(xù)出手成為市場新亮點，使IP價格戰(zhàn)更為激烈。去年底移動先是推出國內IP長途1元包月，然后國內IP長途半價，現在又是國內IP長途三折。移動的算盤打得很清楚，IP長途能為公司迅速帶來大量的現金流，而且讓用戶了養(yǎng)成用手機打IP長途的習慣，有助于培養(yǎng)用戶的忠誠度，為IP長期發(fā)展打好基礎。
　　各公司IP長途優(yōu)惠表
　　廣東移動　17951
　　1月9日至2月28日國內長途三折，0.09元/分鐘
　　廣州網通　17931
　　IP長途全部7折，國內長途最低至0.147元/分鐘，港澳臺最低0.74元/分鐘，國外1.18-1.57元/分鐘
　　廣東電信　17900　17909　17901
　　200卡8.5折，200充值卡買100送50
　　廣東聯(lián)通　17911
　　6月1日前如意通用戶撥IP長途均包括基本通話費，國內長途0.40元/分鐘，國際長途1元/分鐘
　　注：以上資費除注明外，均未計算基本通話費。

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