漢柏科技有限公司技術(shù)中心總經(jīng)理楊海濤

　　據(jù)林鏡華介紹，銳捷網(wǎng)絡(luò)新推的RG-IONP平臺非常重要的目標之一，就是無縫地與OpenStack云平臺對接，以實現(xiàn)對SDN軟件和硬件交換資源的統(tǒng)一編排，構(gòu)建適用于數(shù)據(jù)中心/云平臺的軟硬件網(wǎng)絡(luò)一體化解決方案。

　　面對越來越強大的開放平臺，該如何充分利用其價值？張宇峰給出的建議是，廠商既要善于利用全球產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)生的強大基礎(chǔ)平臺，還要尋找自身產(chǎn)品的差異化特點和增值空間，從應(yīng)用出發(fā)，把自己的特質(zhì)跟開放產(chǎn)品結(jié)合起來，才會取得比較好的商業(yè)效果。

　　新商業(yè)模式探尋

　　SDN大潮在推動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)新的同時，也為商業(yè)模式創(chuàng)新帶來了新的可能。

　　開放式交換機模式是備受矚目的一個領(lǐng)域。

　　作為初創(chuàng)企業(yè)代表，高雄柄非�？春瞄_放式交換機的未來。他認為，隨著整個生態(tài)系統(tǒng)形成新的開放、協(xié)作、分享的解決問題的過程，將出現(xiàn)硬件、操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件松耦合的開放局面，從而打破目前網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品黑盒子的模式，在為用戶增加靈活性的同時降低成本。

　　李海平認為白牌交換機市場的發(fā)展比較困難，因為交換機在網(wǎng)絡(luò)中是比較重要的部件，如果出了問題會導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)癱瘓的嚴重局面。他認為，白牌交換機的采用僅限于大批量、同質(zhì)化、功能和業(yè)務(wù)非常單一的場景，而且需要用戶有超強的技術(shù)服務(wù)團隊的支持。

　　李海平比較看好開放系統(tǒng)的合作模式。比如，戴爾和開源網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)廠商Cumulus合作，為行業(yè)用戶提供網(wǎng)絡(luò)解決方案。他澄清說：“我們并不是白牌機，而是采用Cumulus軟件跑在戴爾的硬件上面。戴爾對Cumulus軟件做了完全認證，并提供一站式服務(wù)。相比之下，白牌機如果出了問題，很可能出現(xiàn)找不到人來負責的的局面。這種軟硬件松耦合的商業(yè)模式是沒有問題的，因為有單一廠商對產(chǎn)品和解決方案負責任。”

　　思科同樣不看好白牌交換機在企業(yè)市場的發(fā)展。馬元騏說，現(xiàn)在看到的白牌交換機用戶多是超大型互聯(lián)網(wǎng)廠商，因為他們有相當強大的研發(fā)團隊在后臺支撐這種模式，但是對大部分企業(yè)用戶而言，花費大量的時間和精力在這上面并不切實際。

　　即使對于ODM廠商來說，馬元騏也認為白牌交換機的前景并不美好。他說：“即便白牌交換機有朝一日能小部分成為主流，也不要忘記了兩個很基本的東西。第一，如同白牌服務(wù)器市場一般，最終獲利的仍將是軟件廠商而不是硬件廠商。第二，對ODM廠商來說，高毛利的營收模式只會維持三到五年，隨后發(fā)現(xiàn)很快又回到了白牌服務(wù)器市場削價競爭的老路子。第三，當全部業(yè)界的架構(gòu)收斂到一兩家芯片廠商的時候，網(wǎng)絡(luò)會喪失很多現(xiàn)有的彈性和能力。因為交換機市場跟服務(wù)器市場最大的不同是，前者很多技術(shù)在實現(xiàn)上在跟硬件有關(guān)。如果交換機廠家發(fā)現(xiàn)了商用芯片設(shè)計上的瑕疵，基于競爭考量，多半會傾向于透過軟件來解決問題，而不會把硬件上的問題反饋給芯片公司。在芯片公司不知曉問題所在的情況下，其后續(xù)解決問題的可能性也就不大，這個時候就變成各家只能靠自己的軟件研發(fā)能力來做了。“交換機、路由器的復(fù)雜度其實遠比服務(wù)器要高，傳統(tǒng)路由、交換的很多技術(shù)是依靠硬件實現(xiàn)的，企圖用純軟件的方法來完全取代硬件其實是走不遠的。”

　　如果說白牌交換機模式備受質(zhì)疑，那么，企業(yè)應(yīng)用商店的模式卻被廣泛看好。

　　前述IDC分析師告訴記者：“不管傳統(tǒng)還是新興廠商都在提出建設(shè)企業(yè)級應(yīng)用中心，讓用戶買了設(shè)備之后可以上一個類似蘋果商店這樣的地方去下載其企業(yè)級應(yīng)用。這樣就可以打通整個硬件和軟件的生態(tài)鏈，相當于為用戶提供了端對端的解決方案，幫助用戶節(jié)約了精力和時間成本，也套牢了更多用戶。

　　從記者的采訪情況來看，目前主要的網(wǎng)絡(luò)廠商大都透露了做網(wǎng)絡(luò)功能應(yīng)用軟件商店的打算。馬元騏預(yù)計，依照目前的發(fā)展態(tài)勢和用戶需求，企業(yè)應(yīng)用商店的模式在三年之后將會開始成型。