相對(duì)于8月17日中國(guó)移動(dòng)高調(diào)發(fā)布“移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)”的戰(zhàn)略姿態(tài),8月20日,由搜狐IT發(fā)起并舉辦的“手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者沙龍”,無(wú)疑是一次戰(zhàn)術(shù)上的詳細(xì)討論和交流。
在此次沙龍現(xiàn)場(chǎng),來(lái)自中國(guó)移動(dòng)、應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)公司、個(gè)人開(kāi)發(fā)者等各方代表,圍繞“移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)”的運(yùn)營(yíng)模式,乃至其中的細(xì)節(jié),進(jìn)行了深入的探討。正如中國(guó)移動(dòng)Mobile Market(以下簡(jiǎn)稱“MM”)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人宗航所言,“能夠和如此多的開(kāi)發(fā)者精英面對(duì)面探討,是中國(guó)移動(dòng)非常重視和愿意的事!

手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟成立儀式
開(kāi)放:移動(dòng)MM“關(guān)鍵詞”
“我們的建議是,希望中國(guó)移動(dòng)能夠以更深化的互聯(lián)網(wǎng)思維,考慮MM平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)!表f東表示,“互聯(lián)網(wǎng)收入當(dāng)中,很重要的一條,就是現(xiàn)有流量、有人氣,而后才是談收入。如果MM的模式還是建立在所有的運(yùn)營(yíng)都為了收益、為了賺錢(qián)上,就很可能會(huì)回到過(guò)去的模式,很容易出現(xiàn)急功近利的事情,而不是真正的打動(dòng)用戶!
韋東回憶稱,UCWeb早期做了好幾年,一分錢(qián)不賺,“窮的工資都發(fā)不出來(lái)了,但是我們還是堅(jiān)持了免費(fèi)!表f東說(shuō)他認(rèn)為,MM平臺(tái)應(yīng)該前期免費(fèi)提供,讓用戶感覺(jué)到這是一個(gè)值得訪問(wèn)的空間,“而不是一上來(lái)就要錢(qián),那樣的話,用戶會(huì)說(shuō),那我趕緊走!
按照UCWeb的策略,雖然面向用戶不收費(fèi),但是其商業(yè)模式恰恰是倒過(guò)來(lái)的,即面向上游收費(fèi),通過(guò)費(fèi)用來(lái)影響上游軟件和應(yīng)用在UCWeb頁(yè)面上的次序。
個(gè)人開(kāi)發(fā)者代表張本偉則建議,將收費(fèi)模式改為類似于蘋(píng)果APP Store的規(guī)則:不達(dá)到某一下載量,就不收費(fèi)。據(jù)他介紹,現(xiàn)在APP Store有個(gè)不成文的規(guī)定,即日活躍量低于兩萬(wàn)的應(yīng)用提供商,其軟件是不能開(kāi)設(shè)收費(fèi)窗口的。有鑒于此,張本偉說(shuō),“是否可以限定一個(gè)量級(jí),只有達(dá)到這個(gè)量級(jí)才能收費(fèi)!痹谒J(rèn)為,這樣除了可以讓更多更好的優(yōu)秀應(yīng)用能夠脫穎而出,還可以進(jìn)一步緩解客服人員的壓力,“先體驗(yàn),很多不好的產(chǎn)品,例如抄襲的、盜版的,或者應(yīng)用體驗(yàn)不好的,就能夠直接被用戶通過(guò)評(píng)價(jià)的方式剔除到后面去。”
但宗航表示,這和中國(guó)移動(dòng)的既有思路不一致!爸袊(guó)移動(dòng)希望這個(gè)平臺(tái)是開(kāi)放和公正的,這個(gè)開(kāi)放和公平,不僅僅對(duì)于最終客戶,也包括開(kāi)發(fā)商和個(gè)人開(kāi)發(fā)者!彼硎,中國(guó)移動(dòng)將定價(jià)權(quán)完全交給開(kāi)發(fā)者,比如單個(gè)應(yīng)用可以定價(jià)9.99元!耙粋(gè)作品好不好,不應(yīng)該由運(yùn)營(yíng)商來(lái)判定,因此也不應(yīng)該由運(yùn)營(yíng)商來(lái)設(shè)定一個(gè)下載的門(mén)檻!弊诤椒Q,“這個(gè)判斷應(yīng)該是設(shè)計(jì)人員去做!彼硎荆绻O(shè)定這樣的門(mén)檻,就會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng),例如應(yīng)用提供者自己作弊等等。同時(shí),中國(guó)移動(dòng)鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)者采用“先體驗(yàn)、后付費(fèi)”的方式,提供應(yīng)用服務(wù),由客戶決定是否愿意付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。
UCWeb副總裁韋東則建議,是否可以將互聯(lián)網(wǎng)的面對(duì)客戶免費(fèi),轉(zhuǎn)而向上游收費(fèi)的模式,借鑒到MM平臺(tái)上!翱梢钥紤]后向的商業(yè)模式,例如廣告、電子商務(wù)渠道等等!钡珜(duì)于中國(guó)移動(dòng)而言,顯然這并非MM平臺(tái)的初衷所在,同樣也是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)維思維。
無(wú)論是早前王建宙所言,MM屬于每一個(gè)人,還是沙龍上宗航提到的,將評(píng)價(jià)的權(quán)利交給廣大的客戶,都表明了中國(guó)移動(dòng)試圖通過(guò)用戶的參與,促進(jìn)和規(guī)范MM平臺(tái)發(fā)展的思路。中國(guó)移動(dòng)研究院終端所項(xiàng)目經(jīng)理張?chǎng)伪硎,MM平臺(tái)最激動(dòng)人心的,應(yīng)該還是中國(guó)移動(dòng)第一次將那么多的用戶,以最快捷、最方便的形式,曝露在所有的開(kāi)發(fā)者面前!斑@個(gè)項(xiàng)目是激動(dòng)人心的,明年應(yīng)該會(huì)有一部分的成為創(chuàng)富明星。”張?chǎng)握f(shuō)。
“所做的一切,最終還是為中國(guó)移動(dòng)超過(guò)5億的客戶提供服務(wù)!弊诤秸f(shuō)。
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