深圳東進公司北京營銷中心剛剛搬了新家，從海淀區(qū)學院路30號的方興大廈搬到了黃莊路1號清華同方科技廣場。4月的北京，已是一片郁郁蔥蔥。兩天前從深圳飛過來的李如江，此時坐在新辦公室里，望著樓前的茵茵綠地，不覺有些感慨。10年前的此時，他正在深圳的一間斗室里，和兩個同伴揮汗如雨。10年后的今天，東進已是國內(nèi)語音板卡市場的老大，自己也成了東進公司的董事長兼總經(jīng)理。

　　從方興大廈到清華同方科技廣場大約有1000米的距離。"10年的時間里我們只前進了1公里"，李如江笑著打了個比方。10年間彈手一揮。對于東進這樣一個企業(yè)來說，10年的時間不長也不短，走過了創(chuàng)業(yè)時期的艱辛，經(jīng)過了市場的風雨吹打，也闖出了一片天地，得到了一個不錯的名頭，日子也很殷實。但李如江總覺著少些什么，不是錢，也不是名。




　　李如江的迷茫是個心態(tài)問題。

　　1998年以前，東進一直是CTI行業(yè)國內(nèi)廠商的老大，本行業(yè)所有廠商中排第三位。前兩位是被Intel 8億美金收購的Dialogic和NMS公司，這兩家公司也是這個行業(yè)國際上市場和技術領先者。如果東進就此安分守己，抱著一份小富即安的心態(tài)，不去花費氣力挑戰(zhàn)對手，也能穩(wěn)做國內(nèi)老大的位置，沒有太大風險，利潤也不錯。如果去挑戰(zhàn)，則可能面臨更大的風險，甚至賠光家底。

　　李如江就是在守還是進之間徘徊。

　　李如江1998年差不多花了半年的時間去想這個問題。后來他意識到人成功后就會變得保守，中國人的小富即安反映的就是這種心態(tài)。東進現(xiàn)在就有守的心態(tài)。1994-1995年的股市低迷導致那么多企業(yè)倒閉的情形，一直讓李如江憂心東進的發(fā)展。守是守不住的，與其守業(yè)，不如不斷地去創(chuàng)業(yè)。東進之所以能發(fā)展到今天，還不是自己一直保持一種創(chuàng)業(yè)的激情，一直不斷地挑戰(zhàn)自我和超越自我嗎？

　　李如江最后決定擴張企業(yè)。他迅速做出了一個決斷，就是迅速擴大研發(fā)團隊。最初東進的研發(fā)人員只有10多個，迅速擴大。李如江這么做的目的就是要在核心技術上挑戰(zhàn)Dialogic和NMS公司。

　　2002年，東進D系列產(chǎn)品推出，東進在技術與產(chǎn)品上，擁有了與Dialogic和NMS一爭短長的能力。同年，東進推出了DN系列，在技術上更進一層樓，開始與國外品牌正面交鋒。

　　李如江將1998年的這次決斷稱為東進的"遵義會議"，"那是個轉(zhuǎn)折點"，他說。

東進技術供稿 原文刊登于《通信世界》