99年4月樂之聲對原有電話游戲業(yè)務(wù)進行升級改造，推出了內(nèi)地最早的圖形MUD游戲"笑傲江湖之精忠報國"，但令人感到意外的是公司卻從此走上了從盈利到虧損的道路。不過他們聲稱還是要堅持走下去，這不很讓人奇怪么？
　　(采訪胡俊峰：想公司上一個新臺階，不想維持公司以前的模式，有歐美、日韓做榜樣，而在游戲領(lǐng)域更看好網(wǎng)絡(luò)游戲這一塊，相信國內(nèi)也會形成氣候，網(wǎng)絡(luò)游戲是未來的發(fā)展方向，未來會賺到更可觀的收益)胡俊峰看到的未來，似乎很多人都看到了。在互聯(lián)網(wǎng)的寒冬里，任何一線光明都足以吸引大批走投無路的淘金者。于是游戲市場在2000年呈現(xiàn)出前所未有的火爆場面。
　　(采訪裘新：我覺得游戲市場會持續(xù)增長，因為以前的游戲市場還比較小，聯(lián)邦的排行榜里放在最后才是游戲類產(chǎn)品，但是今年的增長速度就不一樣了，去年連邦的銷售榜里游戲軟件的增長是80%，這個增長速度已經(jīng)接近或超過了其它產(chǎn)品，相信未來游戲軟件會使軟件里非常重頭的一個項目)
　　去年一年，各類游戲產(chǎn)品如雨后春筍般地出現(xiàn)在市場上，從內(nèi)容到形式都比原有產(chǎn)品有了很大突破，渠道拓展得也更廣，大到商場、超市，小到地鐵站、報攤，隨處可見包裝精美的游戲產(chǎn)品。特別是互聯(lián)網(wǎng)用戶爆炸式的增長，使在線游戲方興未艾，發(fā)展勢頭大有超過單機版軟件的趨勢。
　　但這種場景也使一些人想起96、97年游戲市場的火爆，當(dāng)年隨著參與者的增多，導(dǎo)致了市場急劇萎縮，98年游戲市場出現(xiàn)了蕭條的景象。至今很多公司還心有余悸。
　　(采訪秦易：由于廠商不斷引進產(chǎn)品，市場會迅速膨脹，我覺得今年應(yīng)該慎重)
　　看來，身在其中的商家對待這一輪的"商機"也是"喜憂參半"。那么這次的熱度到底能夠維持多久，真正的市場潛力有多大，大批蜂擁而至的游戲淘金者能夠挖出金子嗎？在分析這個問題之前，我們再來回顧一下96、97年的游戲市場。
　　96年，國外的游戲產(chǎn)品開始向內(nèi)地市場滲透，許多商家都看到這一大好商機，爭相做代理。那時內(nèi)地的游戲市場還處于不穩(wěn)定的雛形階段，普通人對游戲產(chǎn)品并未形成消費觀念，引進的游戲產(chǎn)品種類單一、價格偏高，只有在軟件專賣店里才能買到。有限的游戲愛好者往往被價格低廉、隨處可見的盜版搶走。游戲軟件并未真正打開市場，商家盲目引進來的產(chǎn)品，只能是束之高閣，少人問津。游戲市場呈現(xiàn)出一片有價無市的"虛假繁榮"。當(dāng)時許多夢想在游戲市場大撈一筆的商家自然以失敗告終。于是98年的游戲市場出現(xiàn)了前所未有的蕭條景象。
　　就像小年過后往往是大年一樣，隨著電腦的普及，人們的正版意識的不斷增強，進入99年，內(nèi)地的游戲市場逐步發(fā)展起來。
　　從2000年5月份開始，國內(nèi)的代理商則開始利用本地優(yōu)勢，刮起低價風(fēng)潮，紛紛把以前的產(chǎn)品重新包裝推出了"回顧版"，這些回顧版一般定價在28-38之間，這場低價風(fēng)潮造成的更深遠(yuǎn)影響是此后面市的很多新品也以中低價出現(xiàn)。
　　(采訪李儒雄：就像連邦軟件公司代理的"傲視三國"原本定價在98元，后來調(diào)整到68元。價格也從居高不下的幾百元降到了普通玩家能夠接受的幾十元。)
　　另外，一批帶有濃厚本土文化色彩的游戲產(chǎn)品誕生了，像金山公司的"劍俠情緣2"、目標(biāo)軟件的"傲視三國"都曾在市場上創(chuàng)造出火爆的銷售記錄。
　　(采訪裘新：2000年，我們的劍俠情緣2發(fā)行了兩個版本，一個是6月份的普及版，后面有一個白金版，白金版收藏的東西很多，包括音樂CD、手冊、不干膠紙貼，最早的普及版我們賣出了15萬套，這是有史以來中國大陸單套游戲銷售最高的，后面銷售了2萬套，價格稍高一些78元)
　　金山公司在游戲軟件的開發(fā)方面算得上是老前輩了，早在幾年前自主開發(fā)的"中關(guān)村啟示錄"、"決戰(zhàn)朝鮮"、"地雷戰(zhàn)"就已打出了名氣，從這些名字上，可以看出這些產(chǎn)品的內(nèi)容都是我們熟悉的人和事。"中關(guān)村啟示錄"講的就是中關(guān)村里的商業(yè)競爭，金山公司的總裁裘伯君和總經(jīng)理雷軍也被做到了游戲里，對本地玩家來說自有一種非同尋常的親切感。
　　(采訪裘新：金山的市場定位更趨于大眾化，可能高級的玩家對此不屑一顧，但真正的用戶非常喜歡我們的游戲，非常有親和度，比如我們的音樂很有民族風(fēng)味，一般的游戲音樂都采用的是國外的電子音樂，而我們的音樂采用的是嗩吶、二胡、笙蕭，民樂的成分非常多)
　　金山在劍俠情緣系列游戲的音樂上確實下了不少功夫，我有一位朋友說，"我玩劍俠情緣，就是聽一聽最后的音樂，聽后果然不錯，沒有白買“。可見游戲的功夫并不僅僅在于技術(shù)水平的高低。好萊塢大片絕對不會讓張藝謀、馮小剛丟了飯碗。
　　正是沿襲了民族的特色，金山的劍俠情緣系列在亞太地區(qū)打開了銷路，推廣到臺灣、新加坡、日本等地，取得了很好的業(yè)績。這正印證了游戲不單純是一種科技產(chǎn)品，它更是一種文化產(chǎn)品。就像日本的卡通動畫在中日韓很有市場一樣，游戲軟件的地域性也逐漸凸現(xiàn)出來，東亞文化圈形成一個獨特的市場，是歐美廠商難以攻破的。臺灣、新加坡的企業(yè)早就意識到了這一點，立足本地向韓日以及內(nèi)地滲透，而金山也是正好瞄準(zhǔn)了這個空當(dāng)，主推"文化大片"，風(fēng)光了一把。
　　歐美知名的游戲廠商自然不會放棄這一潛力無限的市場，紛紛加大力度推廣自己的產(chǎn)品。像玩家非常熟悉的"三角洲特種部隊"這樣知名的產(chǎn)品大批涌入，而且這些廠商加強了本地化工作，界面大都進行了漢化。
　　引進產(chǎn)品的增多，使得國內(nèi)代理公司的競爭也日趨激烈。很多公司抱怨代理費用"水漲船高"，但又沒有能力向廠家抗?fàn)�，只能拿出看家本領(lǐng)，試圖在市場上與對手一爭高下。
　　新天地互動多媒體，98年就已進入代理行列，到現(xiàn)在為止，算是一家"老字號的游戲代理商"了。像業(yè)界很有名氣的"古墓麗影"系列、"沙丘2000"系列、"銀翼殺手"系列都是經(jīng)新天地重新包裝、漢化引進內(nèi)地來的。
　　(采訪秦易：那么在過去兩年的基礎(chǔ)上，今年應(yīng)該充分與國外廠商展開合作，一方面我們應(yīng)該擴大新產(chǎn)品的數(shù)量，另外一方面我們在技術(shù)方面與我們跟國外廠商有一個良好的合作，有一個技術(shù)方面的積累，對于新天地以后自己開發(fā)產(chǎn)品做好準(zhǔn)備)
　　看來以軟件起家的新天地的志向絕不僅僅停留在給別人做代理、搞分銷，有朝一日培養(yǎng)起自己的開發(fā)隊伍，研發(fā)出自己的產(chǎn)品一直是他們的目標(biāo)。
　　內(nèi)地從事游戲產(chǎn)品代理的公司很多，但涉足技術(shù)開發(fā)的還很少，許多都是散落在"民間"自發(fā)組合，往往開發(fā)出一項產(chǎn)品后，就沒了后續(xù)的市場營銷力量。在這方面臺灣公司的經(jīng)驗很值得借鑒。他們在做代理的同時，并未忽視發(fā)展了自己的技術(shù)，積累到一定程度以后開發(fā)了自己的產(chǎn)品，而且他們善于抓住市場契機，在前兩年爆發(fā)，形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
　　94年就進入內(nèi)地市場的臺灣智冠科技，一直保持著在技術(shù)方面的培育。僅在北京就有兩個研發(fā)小組，全球目前設(shè)立了近30個研發(fā)單位，公司自制產(chǎn)品每年約有二十個左右。智冠科技在十七年里，從代理走向自行研發(fā)，技術(shù)上的實力更加穩(wěn)定了其在電腦游戲產(chǎn)業(yè)的牢固地位。
　　而另外一家在北京也有分店的華彩軟件，在臺灣已經(jīng)有8年以上的軟件發(fā)行經(jīng)驗。在游戲產(chǎn)品方面，華彩的名氣也不小"三角洲"系列、"萬王之王"都是華彩代理的游戲產(chǎn)品。雖然公司本身并不具有獨立開發(fā)能力，但卻有一套獨特的方式來補充在技術(shù)上的不足。華彩經(jīng)常投資、扶持一些小的游戲工作室，相互之間作配合，華彩借助自己獨有的發(fā)行優(yōu)勢，來幫助其推銷產(chǎn)品，而好的游戲產(chǎn)品同樣也會令華彩在業(yè)界保持的長足發(fā)展?jié)摿�。面對�?nèi)地開發(fā)力量的參差不齊，華彩還計劃在今年3月份在內(nèi)地開一個MUD的研討會，就網(wǎng)絡(luò)游戲的技術(shù)問題進行交流，同時也想在內(nèi)地尋找合適的開發(fā)小組。
　　互聯(lián)網(wǎng)的興起對游戲軟件廠商來說是一個最大的機遇，其無與倫比的交互性是吸引玩家的最大賣點。華彩99年7月進入內(nèi)地，它引人注目的市場運作就是發(fā)行了第一套中文萬人實時在線網(wǎng)絡(luò)游戲，同時也拉開了內(nèi)地在線游戲商業(yè)運作的序幕。
　　以聲訊起家的笑傲江湖網(wǎng)站也算是網(wǎng)絡(luò)新生代的后起之秀，網(wǎng)站發(fā)展至今，已成為內(nèi)地最具人氣的大型網(wǎng)絡(luò)游戲中心，由于游戲的形式主要是發(fā)送帖子，所以每天都有數(shù)以千計的玩家聚集在論壇里，發(fā)貼量超過14000條，積累的精華帖已超過25000條。但目前限制網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展的因素仍然存在：一方面是網(wǎng)站租用帶寬的費用偏高，另外就是網(wǎng)上支付方式還不夠成熟，想盈利看來還要支撐一陣.
　　(采訪胡俊峰：預(yù)測都是對的，但關(guān)鍵看是不是能夠抗下來，在于速度到底怎樣，預(yù)測的量的變化是怎樣的，不是質(zhì)的變化，預(yù)測到0是沒問題的，但那天到0，我預(yù)計到今年年底帶寬費用還會還會降到一半，支付方面的方式，我們現(xiàn)在有3000多家的網(wǎng)吧，每天都在賣我們的游戲卡，另外中國移動和中國電信都在做這種儲值卡的業(yè)務(wù)，都是這種小額支付，這個到年底都能基本解決)
　　笑傲江湖從99年9月開始，采取銷售游戲卡以及與電信分成的方式獲利，到現(xiàn)在為止已有2、3百萬的收入，當(dāng)然這對于支撐一個公司的生存與發(fā)展來講，還不能說是達(dá)到了理想狀態(tài)，相對于大多數(shù)"賠本賺吆喝"的門戶網(wǎng)站，他們的前景畢竟要好得多。
　　(采訪胡俊峰：我們現(xiàn)在所投入的都會記在下一個項目上，這種投入相對長一些，但我會預(yù)計在年中會盈利，拖到年底我們也可以承受，只要投資人在繼續(xù)支持我們)
　　據(jù)說在韓國，游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，那里的中學(xué)生如果拿到了游戲賽季的冠軍，還可以保送上大學(xué)。我們國家當(dāng)然還沒有達(dá)到這樣一個階段，但亞聯(lián)的做法似乎讓我們感到了內(nèi)地游戲向職業(yè)化發(fā)展的味道，當(dāng)然這并不是鼓勵在校學(xué)生沉迷于游戲世界，這只不過是商家的一種經(jīng)營手段，目的是為了盡早獲得盈利。
　　成立于2000年5月亞聯(lián)游戲，采取線上業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)相結(jié)合的方式。線上部分主要是指代理引進一些優(yōu)秀的國外在線游戲，如"千年"、"決戰(zhàn)俄羅斯"等網(wǎng)絡(luò)游戲，線下部分是指亞聯(lián)通過商業(yè)手段面向廣大游戲玩家的俱樂部"亞聯(lián)俱樂部"，為中國玩家職業(yè)化鋪路。
　　(采訪戴紅：從去年10月開始收費方向的努力，今年2月俱樂部開始收費，預(yù)計今年我們會在中國ICP領(lǐng)域首先獲得盈利)
　　靠網(wǎng)絡(luò)游戲盈利在內(nèi)地還剛剛開始，而在臺灣早已是如火如荼了。我們節(jié)目臺北記者站最新報道，據(jù)臺灣市場情報中心會預(yù)測，臺灣2001年線上游戲市場規(guī)�？蛇_(dá)新臺幣10億元，相較去年翻了一番。
　　(采訪劉柏圓：由于互聯(lián)網(wǎng)的興起，我們的業(yè)務(wù)從98年開始就全部轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)游戲方面)
　　游戲橘子這一臺灣乃至世界知名的游戲品牌，在網(wǎng)絡(luò)游戲方面，已經(jīng)改變了臺灣網(wǎng)絡(luò)使用者的使用習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)強大的社群活動，創(chuàng)造了電信業(yè)和ISP公司營收的新紀(jì)錄。以"天堂"網(wǎng)絡(luò)游戲為例，超過55萬的付費會員和突破5萬人的瞬間上線人數(shù)對臺灣電信業(yè)所造成的收益是不容忽視的。
　　而臺灣華義公司推出的"石器時代"，去年4月推出光盤版，7月開始線上收費，目前營收已達(dá)到2億元，會員人數(shù)在46-47萬人之間。這樣的結(jié)果使華義對今年推出的"俠客列傳"也抱有很大的信心。(采訪)面對在線游戲橫掃臺灣，有著宏基背景的第三波也在精心籌備后，前不久在臺灣推出它的第一款線上游戲"龍族"，預(yù)計4月會進入內(nèi)地市場。第三波表示除運用豐富的渠道資源進入資訊賣場、網(wǎng)吧外，將以娛樂業(yè)手法及多元合作等行銷方式推廣《龍族》。(采訪)在線游戲在臺灣創(chuàng)造可觀利潤的時候，內(nèi)地的門戶網(wǎng)站以及ISP們，對網(wǎng)絡(luò)游戲的興趣也日漸高漲。特別是在華彩"萬王之王"以及智冠"網(wǎng)絡(luò)三國"在內(nèi)地設(shè)站運營后，網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者們從榜樣身上看到了希望，積極尋求與游戲網(wǎng)站的合作。新浪網(wǎng)董事長姜豐年就曾明確表示過，"游戲是目前含金量最高的服務(wù)"。而搜狐的實際行動已證明進軍游戲領(lǐng)域的決心。(采訪搜狐)
　　在線游戲的價值真的像人們估計的那么好嗎，現(xiàn)在下結(jié)論還為時過早，畢竟游戲市場需要一個發(fā)展的過程。內(nèi)地還處于萌芽階段，整個產(chǎn)業(yè)沒有形成一個明顯的爆發(fā)點。蜂擁而至的淘金者如果只盲目追求短期效應(yīng)，而忽視了市場的培育，那必然會鼓噪起新一輪的泡沫。不過話說回來，在線游戲能挖出金子，這個消息已經(jīng)夠讓人心動了。

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