首頁>>>行業(yè)應(yīng)用>>>移動　　　　　[相關(guān)廠商信息]

中移動擴張社會渠道 DO平臺更名為MDO

舒杰 2009/08/31

　　在移動軟件商場(MobileMarket，簡稱“MM”)的光環(huán)下，曾經(jīng)引起廣泛討論的DO平臺不再為人關(guān)注。但是，作為實力最為強大的移動運營商，中國移動顯然不會讓一個計劃“無疾而終”�！锻ㄐ女a(chǎn)業(yè)報》記者日前獨家獲悉，DO平臺的“管理辦法”已經(jīng)出臺，其中為渠道合作伙伴提供了優(yōu)厚的條件，而廣為人知的DO平臺也正式定名為MDO。

　　雖然僅僅是暫行辦法，但是中移動三大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺同時發(fā)力已經(jīng)箭在弦上，而MDO作為中移動合縱連橫的主戰(zhàn)場，重要性不言而喻。

　　近半分成

　　MDO平臺是中國移動針對非夢網(wǎng)渠道所推出的一個合作平臺，獨立WAP等非夢網(wǎng)渠道能夠利用MDO平臺銷售夢網(wǎng)業(yè)務(wù)并獲得分成。

　　李仁慶作為北京主要手機賣場的一名經(jīng)理，近日頻頻接到中國移動的合作邀請，希望能夠洽談在其店中開設(shè)軟件下載點的問題。“中移動提出的條件不錯，用戶下載一個軟件，銷售員就能獲得幾元錢的提成。”李仁慶表示店里的推銷員對此很有興趣，因為賣出一部上千元手機的提成也只有幾十元，而且對于推銷員而言，賣手機與賣軟件并不沖突。

　　由于3G的到來，普通用戶對于手機軟件的興趣日益增加，據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報》記者此前對于北京木樨園地區(qū)手機銷售網(wǎng)點的調(diào)查，已經(jīng)有越來越多的手機用戶開始要求商戶為其安裝手機軟件。對于急需拓展業(yè)務(wù)市場的中移動而言，上述市場誘惑頗大。

　　據(jù)了解，相比于正在進行的實體渠道推廣談判，網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣已經(jīng)取得了一定成效。目前在多個獨立WAP站點及客戶端上都已經(jīng)能夠看到移動夢網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)。據(jù)李仁慶透露，此前的合作多是由卓望或幾大SP直接代理，此次能夠直接與中移動談判，希望能夠達(dá)成更好的協(xié)議。

　　相比于移動夢網(wǎng)的流量，目前第三方站點流量優(yōu)勢明顯，且更容易獲得用戶的信任。據(jù)了解，由于此前夢網(wǎng)模式主推收費且有部分SP采用吸費陷阱等違規(guī)行為，始終難以形成有效的用戶黏性，其流量徘徊不前。與此同時，主打免費的獨立WAP人氣卻持續(xù)飆升。雖然期間多次遭遇市場波動，但目前空中網(wǎng)、3G門戶、鳳凰網(wǎng)等獨立WAP的日均流量都已經(jīng)突破千萬，且用戶黏性良好，正是業(yè)務(wù)推廣的良好平臺。

　　在管理辦法出臺的同時，中國移動將北京、湖南兩地作為了MDO平臺的試點，并繞過了傳統(tǒng)的卓望與SP，直接與渠道洽談。

　　“對于中移動而言，由于希望在3G時代成為平臺運營商，業(yè)務(wù)推廣自然成為當(dāng)務(wù)之急�！币晃磺郎滔蛴浾弑硎尽Ｔ诩鼻行那榈耐苿酉�，中國移動給予第三方渠道商的分成相當(dāng)優(yōu)惠。記者得到的信息，目前MDO平臺的分成比例為25：30：45，其依次為中國移動、應(yīng)用開發(fā)商及第三方渠道�！扒阔@得了近半分成，強勢地位一覽無遺�！鄙鲜鋈耸勘硎�。

　　正因為如此，中移動期望將諸多渠道變成自己的業(yè)務(wù)推廣平臺。

　　收編渠道

　　而在MDO平臺細(xì)則下發(fā)的同時，中移動同時發(fā)布了MM平臺，從而實現(xiàn)了MM、MDO與移動夢網(wǎng)三大平臺并列的局面。通過一連串急風(fēng)暴雨般的布局，中移動希望自己能夠掌控移動互聯(lián)網(wǎng)的主導(dǎo)權(quán)。據(jù)了解，在移動夢網(wǎng)的手機軟件平臺日漸消沉的同時，騰訊、當(dāng)樂、捉魚等軟件平臺卻日趨火暴。在3G與智能手機不斷普及的推動下，普通用戶對于手機軟件的需求量急劇上升。此前華娛無線CEO潘榆文曾向《通信產(chǎn)業(yè)報》記者透露，旗下的某些單機游戲總銷售額已經(jīng)突破500萬元，相比之前提高了近10倍。在市場溫度不斷推升的背景下，更多的支付渠道也開始介入業(yè)務(wù)平臺，在騰訊的Q幣之外，支付寶、易寶支付、快錢等大型支付企業(yè)幫助應(yīng)用開發(fā)商與平臺廠商解決了如何將流量轉(zhuǎn)化為收益的問題，而支付渠道此前正是運營商的核心優(yōu)勢。

　　此次中國移動利用MDO主動出擊，正是為了遏制這一趨勢，重新建立自己的主導(dǎo)地位。

中國移動總裁王建宙曾表示，在與谷歌、蘋果等IT巨頭的高層交流之后，他們創(chuàng)新的商業(yè)模式已經(jīng)使得移動運營商成為提供基礎(chǔ)設(shè)施的“管道工”，而互聯(lián)網(wǎng)廠商卻拿走了價值鏈中最為豐厚的那部分。

　　因此為了應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)，中國移動必須盡快做大自己的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，這樣才有可能在面對未來的激烈競爭時立于不敗之地。而要做大這個平臺，相對封閉的移動夢網(wǎng)的夢網(wǎng)模式顯然已經(jīng)不能夠適應(yīng)中移動的發(fā)展了——據(jù)了解，在占據(jù)中移動將近1/5數(shù)據(jù)流量的廣東，僅僅騰訊無線和3G門戶兩家獨立WAP網(wǎng)站就占據(jù)了數(shù)據(jù)流量的60%，相對而言移動夢網(wǎng)的市場份額就要少了許多。目前，這些獨立WAP網(wǎng)站除了GPRS流量費用之外，并沒有給中移動帶來更多的商業(yè)價值。“MDO平臺相比于夢網(wǎng)最大的區(qū)別就在于正視無線互聯(lián)網(wǎng)獨立站點的流量價值�！�3G門戶網(wǎng)CEO鄧裕強此前表示。

　　在流量價值的背后，則是中移動期望將獨立WAP的用戶轉(zhuǎn)化為自己的用戶。但是，正如任何一家平臺領(lǐng)導(dǎo)廠商一樣，如何建立更好的生態(tài)系統(tǒng)，如何定義自己的核心業(yè)務(wù)，如何與合作伙伴打交道以生產(chǎn)出足夠多的互補品，都是亟須中移動來解決的問題，而過去長期封閉的運營模式也使得中國移動并沒有多少成熟經(jīng)驗可以借鑒。

　　新瓶舊酒

　　在月初舉行的G3業(yè)務(wù)創(chuàng)新大賽上，中國移動表示，獲勝業(yè)務(wù)TD業(yè)務(wù)將會同時在移動夢網(wǎng)、MDO及Mo-bileMarket上同時上線，三大平臺并立的意味頗濃。

　　但是，據(jù)業(yè)界人士反映，基于夢網(wǎng)合作伙伴的MDO平臺主體仍舊是夢網(wǎng)模式的延伸�！霸趲状骃P看來，MDO平臺更像是基于夢網(wǎng)的渠道�！币晃徊辉竿嘎缎彰莫毩AP人士表示。

　　據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報》記者獲得的信息，目前能夠進入MDO平臺的仍舊是原有夢網(wǎng)ABC級的SP及其業(yè)務(wù)，且由于來源于MDO的平臺渠道能夠由SP或者卓望尋找，MDO平臺自然更多地被看做移動夢網(wǎng)的補充。

　　此外，由于在MDO平臺SP僅僅能夠獲得30%的分成，相比于移動夢網(wǎng)模式下85%分成差距較大，而且SP很難控制獨立WAP的下載頁面排列順序，所以部分SP對于MDO平臺的興趣并不大。

　　因此，在傳統(tǒng)的夢網(wǎng)模式仍然能夠帶來經(jīng)濟利益的背景下，MDO與夢網(wǎng)的定位應(yīng)當(dāng)如何區(qū)分將是中國移動面臨的棘手問題。在業(yè)界人士看來，擁有計費平臺與用戶群體天然優(yōu)勢的中國移動，只有將獨立WAP盡可能地融入自身價值鏈的利益循環(huán)，才能夠?qū)崿F(xiàn)收編的想法�！爸袊苿悠谕肕DO搭建一個共贏的平臺，但是目前機制仍舊有待完善�！鄙鲜鋈耸勘硎�。

通信產(chǎn)業(yè)報


相關(guān)鏈接:
諾基亞成立融合手機和移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)新部門 2009-08-28
聯(lián)通用戶有望用手機辦理登機牌 2009-08-28
手持電視10城市將開通導(dǎo)航服務(wù) 2009-08-28
蘋果App Store軟件年下載量突破15億次 2009-08-28
沃達(dá)豐計劃推出"沃達(dá)豐人"全方位服務(wù) 2009-08-27