作為一家食品企業(yè)的巡店員，徐濤每天的工作就是在江蘇常州的各個超市、便利店、批發(fā)點統(tǒng)計產品銷量、存量、貨齡。按照傳統(tǒng)的做法，徐濤必須每天在城市中奔走，拿著紙質表格不停地詢問填寫，晚上再回到家中匯總，最后以電話或傳真上報，“這是一個單調、重復、勞累，卻不得不做的工作�！毙鞚�這樣告訴記者。
　　不難理解，對于食品、飲料、服裝等快速消費品行業(yè)來說，只有實時掌握銷售一線的各項數(shù)據(jù)，及時分析市場動態(tài)，才能合理配置生產資料、調整運營策略、保障資金鏈的安全，可謂關乎企業(yè)存亡的大事。
　　“然而，在國內，由于地域廣、渠道分散，這些企業(yè)的銷售終端既可能是大型超市，也有可能是某個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小批發(fā)點，若要將所有數(shù)據(jù)層層上報，等企業(yè)總部集齊完整信息，往往已經是一個月以后了，過期的數(shù)據(jù)早已失去了統(tǒng)計的意義，企業(yè)縱有再好的預測和調度工具，也難以施展�！备瓯谕顿Y(Gobi Partners)合伙人徐晨解釋道。
　　為此，國內企業(yè)要么像九牧王那樣，為終端人員配備高級PDA加速數(shù)據(jù)采集；要么用老套的抽樣調查取代完整的數(shù)據(jù)收集，與之相應的，他們將不得不面對數(shù)百上千萬元的巨額投資，或者調查結果不精準帶來的惡果。
　　對于徐濤所在的企業(yè)來說，2009年以前，只是依靠抽樣調查來維系企業(yè)的運作。不過現(xiàn)在，徐濤從公司得到一款叫“萬數(shù)通”的手機SIM卡，將它放進自己的手機中，按照標準化的操作提示，發(fā)送數(shù)據(jù)統(tǒng)計短信，一天便可以完成對常州大小數(shù)十家的銷售終端數(shù)據(jù)統(tǒng)計，無需另行匯總整理，總部的銷售主管可以在自己的電腦中，實時觀察常州市場的變化情況。不用昂貴的高端PDA，卻也可以達到與之相同的效果。
　　一張廉價的SIM卡，便將神經末梢般分散在中國各地的銷售終端，與總部管理中樞聯(lián)系起來，這樣的主意來自于至德訊通(北京)科技有限公司。憑借此類低成本、高效率、標準化的服務模式，這家很年輕的公司已獲得伊利、蒙牛、可口可樂、聯(lián)想、美的、海信等多家大型企業(yè)的青睞。
　　發(fā)現(xiàn)機會
　　“其實，市場中并不缺乏機會，關鍵是如何發(fā)現(xiàn)它�！敝恋掠嵧–EO吳泳濤告訴記者。
　　早在2003年，30歲的吳泳濤決定不再打工，準備用5年時間創(chuàng)業(yè)。他毅然辭掉世紀互聯(lián)副總裁的職務，找了三五好友，組起團隊在北京各家服裝企業(yè)推銷VPN(虛擬專用網絡)設備，他起初的想法很簡單，先養(yǎng)家糊口再說。但這一過程卻改變了吳泳濤的人生軌跡。
　　在走訪了數(shù)十家服裝公司后，吳泳濤發(fā)現(xiàn)沒有人對他推銷的VPN感興趣，卻都在問： “你能幫我把門店里的各項數(shù)據(jù)快速采集上來嗎？”一次偶然的機會，吳泳濤與擁有97家門店的服裝私企老板張燕談了一個下午，詳細了解了終端運營領域的狀況和存在的問題，憑借以往的經驗，吳泳濤與幾個創(chuàng)業(yè)老友探討，只用幾天時間便為張燕做了一個連界面都沒有的DEMO系統(tǒng)，可以通過手機短信獲取終端數(shù)據(jù)，并自動生成張燕所需的銷售統(tǒng)計表格。
　　適逢周末，張燕在自己北京的10家店面里試用了一次，第二天他便激動地給吳泳濤打電話，因為他終于第一次可以看到當天所有的銷售庫存數(shù)據(jù)了。這樣的結果同樣讓吳泳濤興奮不已。
　　于是，吳泳濤和同事們一起收羅相關信息，發(fā)現(xiàn)了一組驚人的數(shù)據(jù)。統(tǒng)計顯示，那時，中國約有2億個銷售終端，商家每年要在一個終端上花費近1萬元，由此推算整個市場的規(guī)模約為2萬億元。其中，終端數(shù)據(jù)采集相關的市場約占5%-10%的份額，這意味著1000億~2000億元的市場規(guī)模，據(jù)此，吳泳濤決定徹底轉型。
　　此后，吳泳濤籌資組建了新的團隊，開始專注于終端數(shù)據(jù)采集業(yè)務。按照之前成功的經驗，吳泳濤繼續(xù)用格式化手機短信的模式來采集數(shù)據(jù)。比如，像“#XS*ABC*15*1750#”這樣一條短信，“XS”代表是銷售數(shù)據(jù)，“ABC”則表示貨品代碼，兩個數(shù)字分別表明銷售數(shù)量和銷售總額，如此一來，接受端便可以自動識別，分別錄入表格中相應的欄目。

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