2009/05/12

　　隨著全球經濟一體化和中國加入WTO的到來，國內保險市場的競爭日趨激烈。中國平安保險股份有限公司北京分公司的業(yè)務主管感到要想提供更優(yōu)質的保險產品與服務，提高客戶滿意度，從而提高客戶續(xù)保率，就需克服業(yè)務人員的管理，客戶資料全面的收集、整理及統(tǒng)計分析，客戶需求的調研分析等幾個難點。為此，平安保險北京分公司采用了TurboCRM客戶關系管理系統(tǒng)，對其車輛保險業(yè)務進行市場、銷售和服務業(yè)務的一體化管理。




　　平安保險的華經理介紹，“通過TurboCRM系統(tǒng)，我們解決了最想克服的問題。

　　第一，將針對同一客戶的相關信息，如客戶的基礎信息、與業(yè)務人員的歷次聯絡記錄、投保的險種、有無索賠案及次數、反饋、以前的投保公司等在一個平臺上進行統(tǒng)一管理。只要輸入與要查詢客戶相關的唯一標識(如客戶的車牌號、保單號)，系統(tǒng)就能夠搜索到對應客戶的全部相關的信息和交往記錄。

　　第二，能夠通過輸入任意條件查詢出客戶，從而為該客戶及時提供服務。例如，輸入日期，查詢出當天需要續(xù)保的客戶，為客戶辦理續(xù)保手續(xù);通過車牌尾數查找出需要驗駕駛證的客戶等等。

　　目前，我們已經實現了對車險近萬客戶資料的完備管理，根據客戶的需求，為客戶提供相應的服務。

　　第三，TurboCRM實現了對業(yè)務人員的管理。系統(tǒng)將服務劃分為任務、任務提醒、階段進程等幾個層次。一次服務可以被看成是一個任務，完成這個任務需要經歷過多個階段性進程，我們管理人員就可以隨時察看任務執(zhí)行的狀態(tài)，監(jiān)控未完成的任務，了解每位員工的工作進展情況。當某一任務完成時，標志會呈現結束狀態(tài)。

　　此外，TurboCRM系統(tǒng)提供了多種分析手段，如“銷售分析”中的“特征分析”、“客戶分析”、“伙伴分析”，“丟單分析”，“銷售管理”中的“客戶挖掘”，“客戶服務”中的“反饋處理”， “分析決策”中的“市場分析”使我們從不同角度對業(yè)務信息進行綜合分析，更加了解自身產品、價格、服務的優(yōu)勢和弱點，從而及時采取有效的措施，提高產品與服務的競爭力，達到提高市場占有率的目標�！�

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