數據化管理-經典課程 課程背景
什么是數據思維？什么又是零售思維？
為什么下屬做的營運報告永遠只有數據而沒結論？
零售網點及渠道管理如何精細化、標準化、數據化？
你能在三分鐘內回答出來這幾個問題嗎？
1. 最近一個季度貴公司的會員顧客流失率是多少？睡眠顧客的喚醒率是多少？
2. 最新一個月的一線員工流失率是多少?流失率高的原因是什么？
3. 最近一個月同店同比的數據是多少？影響銷售最大的三個問題是那些？
4. 你知道店員利用VIP卡和退貨制度賺錢的秘密嗎？
5. 最新一期庫存中無效庫存有多少？缺貨率是多少？
很多公司是守著數據金山管天氣要銷售額，沒有系統(tǒng)的去分析數據，也沒有利用數據來有效地追蹤生意，更沒有讓數據成為渠道生意增長的主動力。讓數據說話，讓數據成為企業(yè)生意驅動的主要力量是營銷人員的必修課。
用數據思維，用數據決策，用數據提升銷售這是本課程的三大目的。
 
課程內容
1. 學員建立正確的數據化管理意識，幫助團隊提高數據化管理的能力
2. 透視數據分析報告，提高辨數據真?zhèn)�、防數據忽悠的能�?br /> 3. 找到零售業(yè)的“銷售規(guī)律”，洞悉零售數據中的秘密
4. 科學的對月、年銷售額進行預測，并根據預測制定對應的銷售策略
5. 了解年度銷售目標的制定及分解策略，將年度目標合理化
6. 學會利用數據進行銷售追蹤，實現銷售額最大化
7. 學會對零售門店進行系統(tǒng)診斷，學會門店診斷的八大關鍵指標
8. 分析VIP顧客的購買數據，用數據管理會員顧客的生命周期，提高會員的消費額
9. 建立生意分析的思維邏輯，并能靈活運用各種分析指標
10. 從數據洞悉競爭對手
 
課程特色
n 理論聯系實際，運用概念+數據+案例+實戰(zhàn)練習的講解方式
n 從大量的咨詢項目中提煉出營銷經理核心技能，理論精華與實戰(zhàn)案例緊密結合
 
課程收益
n 幫助學員建立數據思維和業(yè)務思維的邏輯
n 提升學員在洞悉數據，分析數據，利用數據幾個方面的能力
培訓對象：銷售部經理、大區(qū)經理、區(qū)域經理、城市經理、商品經理、數據分析員
培訓時間：2.0天
課程大綱
課程議題（一級目錄） 培訓議題（二級目錄） 授課時間 授課方式 建立數據化思維 n 數據化思維
n 用數據說話
n 用圖表說話
n 如何防數據忽悠
n 如何制作及解讀數據報告
n 本節(jié)涉及案例
² 信用卡的案例
² 塔吉特百貨的案例
² 某電商數據案例 3.0H 課堂講授
案例分析 建立零售思維 n 人貨場的思維邏輯
n 零售思維流程圖
n 零售思維的輔助工具
n 本節(jié)涉及案例
² 某零售客單價解讀
² 人員流失率分析的案例 1.0H 課堂講授
實戰(zhàn)練習 如何洞悉零售規(guī)律 n 周銷售權重指數的概念及計算方法
n 利用權重指數進行目標管理
n 月度|年度銷售預測
n 洞悉銷售中的異常狀態(tài)
n 銷售事件的量化評估
n 本節(jié)涉及案例
² 某零售賣場目標設定案例
² 某服裝連鎖銷售預測案例
² 某專賣店三八節(jié)促銷案例 3.0H 課堂講授
實戰(zhàn)練習 零售策略中的數據化管理 n VIP會員銷售及附加價值管理
n 洞悉競爭對手數據
n 月及年銷售預測
n 本節(jié)涉及案例
² 某超市銷售預測案例
² 某客戶競爭對手數據收集案例
² 某零售客戶會員價值評估案例 4.5H 課堂講授
案例分析 常用的數據分析方法 n 數據分析流程和方法
n 數據可視化
n 數據分析的立體化
n 定性分析的定量化
n 本節(jié)涉及案例
² 某服裝店鋪庫存分析案例
² 某銀行卡發(fā)行數據分析 2.5H 課堂講授
案例分析