視訊市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局面臨變數(shù)

2004/12/29

　　專(zhuān)線市場(chǎng)一直占據(jù)著整個(gè)視頻會(huì)議市場(chǎng)的大半江山。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)我國(guó)政府、金融、能源、交通、醫(yī)療、教育等重點(diǎn)行業(yè)350家用戶(hù)進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果顯示，這些行業(yè)中購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)線視頻會(huì)議系統(tǒng)的用戶(hù)比例已達(dá)到66.3%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，專(zhuān)線市場(chǎng)在近幾年增長(zhǎng)平穩(wěn)，2002年容量達(dá)到10億元，2003年達(dá)到15億元。IDG、WainHouse等權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)均預(yù)測(cè)未來(lái)數(shù)年內(nèi)，這一市場(chǎng)將以年均29%～32%的速度增長(zhǎng)。

　　但是，我們也應(yīng)該看到，這一市場(chǎng)不會(huì)呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)趨勢(shì)，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)日益飽和。有關(guān)調(diào)查顯示，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，專(zhuān)線市場(chǎng)已經(jīng)普及到市縣一級(jí)，上升空間有限。另外，專(zhuān)線市場(chǎng)高昂的建設(shè)專(zhuān)網(wǎng)費(fèi)用和硬件解決方案，以及不菲的管理費(fèi)用，使一些對(duì)價(jià)格敏感的新用戶(hù)開(kāi)始考慮新的選擇。

　　這樣，既能支持專(zhuān)線，也能支持局域網(wǎng)、無(wú)線網(wǎng)、衛(wèi)星網(wǎng)甚至互聯(lián)網(wǎng)的視頻混合網(wǎng)絡(luò)解決方案開(kāi)始成為主流。其方案特點(diǎn)是，網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性好，軟硬兼施的解決方案性?xún)r(jià)比高，同時(shí)提供豐富的數(shù)據(jù)、強(qiáng)大的互動(dòng)和管理功能。混網(wǎng)的主要用戶(hù)群體是重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)集團(tuán)等商業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)。

　　而Internet視頻會(huì)議是最有前途的應(yīng)用，代表著視訊的未來(lái)發(fā)展方向。Internet視頻會(huì)議具有許多LAN產(chǎn)品所具有的特征，并且被設(shè)計(jì)為多用戶(hù)共同模式，它是一種支持多人討論的高效方式，用戶(hù)可以隨時(shí)加入或退出會(huì)議。更關(guān)鍵的是，Internet視頻會(huì)議還具有其服務(wù)器環(huán)境所具有的所有特征，它把Internet本身的財(cái)富作為自己通信能力的一部分，是通信能力和信息資源結(jié)合的產(chǎn)物。隨著Internet(特別是DSL)的迅速普及，Internet視頻市場(chǎng)也有了更廣泛的發(fā)展基礎(chǔ)。

　　以數(shù)量龐大的大中型企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)、中小企業(yè)、微型企業(yè)為主體的這一市場(chǎng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)專(zhuān)線市場(chǎng)。相對(duì)于傳統(tǒng)視訊市場(chǎng)，Internet視頻會(huì)議市場(chǎng)更為龐大，增長(zhǎng)速度更快。僅就企業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)而言，中國(guó)擁有4萬(wàn)家大中型企業(yè)(包括香港地區(qū))，以每家30萬(wàn)～50萬(wàn)元投入估算，未來(lái)5年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總量將達(dá)到120億～200億元，該市場(chǎng)在未來(lái)5年將有極大機(jī)會(huì)爆發(fā)成為百億元規(guī)模市場(chǎng)，并成為未來(lái)Internet視頻會(huì)議的主體之一。另外，中小企業(yè)、微型企業(yè)市場(chǎng)更是蘊(yùn)藏著巨大的金礦。僅中國(guó)大陸地區(qū)就有50萬(wàn)家中小型企業(yè)和800萬(wàn)家小型與微型企業(yè)具有視頻會(huì)議、語(yǔ)音會(huì)議、VPN等潛在租賃需求，設(shè)備銷(xiāo)售市場(chǎng)總?cè)萘看蠹s為450億元，每年通信租賃市場(chǎng)總?cè)萘看蠹s為180億元/年。

　　競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)圖譜

　　設(shè)備商優(yōu)勢(shì)此消彼長(zhǎng)、平臺(tái)商嶄露頭角、運(yùn)營(yíng)商引而待發(fā)

　　與視訊市場(chǎng)的發(fā)展走向相一致，視訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也發(fā)生了深刻的變化。新市場(chǎng)催生了一批技術(shù)不斷創(chuàng)新、能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、具有市場(chǎng)遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)。相對(duì)而言，伴隨著傳統(tǒng)專(zhuān)線市場(chǎng)的成長(zhǎng)，并且占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的國(guó)際廠商卻日漸式微。

　　一直以來(lái)，在傳統(tǒng)專(zhuān)線市場(chǎng)，國(guó)際廠商如寶利通、泰德、威康等憑借領(lǐng)先的技術(shù)，而分享著絕大部分市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)廠商如中興、華為等開(kāi)始嶄露頭角，但整個(gè)市場(chǎng)格局卻無(wú)法撼動(dòng)。而在新興的Internet視訊市場(chǎng)和混網(wǎng)市場(chǎng)，民族廠商如瑞福特等，則通過(guò)一系列的技術(shù)突破和科學(xué)的戰(zhàn)略，后來(lái)居上，迅速建立了自己的優(yōu)勢(shì)。2003年瑞福特推出了全球首款基于寬帶互聯(lián)網(wǎng)的綜合視頻會(huì)議系統(tǒng)SMARTINONE。相比傳統(tǒng)基于專(zhuān)線的會(huì)議視頻系統(tǒng)，該系統(tǒng)由于能適應(yīng)多種網(wǎng)絡(luò)、圖像語(yǔ)音清晰、數(shù)據(jù)功能強(qiáng)大、性?xún)r(jià)比高，一經(jīng)推出就受到了市場(chǎng)的熱烈追捧，甚至出現(xiàn)業(yè)內(nèi)難得一見(jiàn)的供不應(yīng)求的盛況。如今，瑞福特在技術(shù)上已經(jīng)全面趕超國(guó)際廠商，目前已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)出基于H.323及RVCP協(xié)議、跨多平臺(tái)應(yīng)用的第四代IP視頻會(huì)議系統(tǒng)，是目前國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)擁有H.323體系綜合視頻會(huì)議系統(tǒng)和MPEG4網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)的公司，其產(chǎn)品已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)成功應(yīng)用。面向更為廣闊的中小企業(yè)和微型企業(yè)市場(chǎng)，一些具有戰(zhàn)略眼光的平臺(tái)提供商和電信運(yùn)營(yíng)商則迎來(lái)了自己的春天�；ヂ�(lián)天下?tīng)款^的“視訊夢(mèng)網(wǎng)”，可謂是一個(gè)革命性、基于互聯(lián)網(wǎng)的幾乎涵蓋所有行業(yè)的視訊業(yè)務(wù)平臺(tái)。以“電信級(jí)MCU、視音頻通信終端、認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、后臺(tái)管理系統(tǒng)”構(gòu)成的視訊夢(mèng)網(wǎng)，其應(yīng)用領(lǐng)域幾乎涵蓋所有行業(yè)，出現(xiàn)了包括設(shè)備業(yè)務(wù)群、運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)群和增值業(yè)務(wù)群的三大業(yè)務(wù)群落。設(shè)備業(yè)務(wù)群面臨的是上百億元每年的市場(chǎng)；運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)群的主體是中國(guó)50萬(wàn)中小企業(yè)及800萬(wàn)微型企業(yè)近800億元/年“租賃MCU，購(gòu)買(mǎi)終端”的市場(chǎng)；增值業(yè)務(wù)群包括遠(yuǎn)程教育、互動(dòng)娛樂(lè)、互動(dòng)財(cái)經(jīng)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、視訊購(gòu)物等子行業(yè)市場(chǎng)，其市場(chǎng)容量目前仍無(wú)法估算，但至少是上千億級(jí)別。作為這一商業(yè)模式的倡導(dǎo)者和積極參與者，自然能在市場(chǎng)培育成熟后迅速獲得回報(bào)和品牌優(yōu)勢(shì)。其未來(lái)發(fā)展?jié)摿��?shí)在不可限量。電信運(yùn)營(yíng)商也將從不斷發(fā)展的企業(yè)市場(chǎng)乃至個(gè)人市場(chǎng)受益。目前，幾大電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)先后推出了自己的視訊運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。如中國(guó)電信的“新視”、中國(guó)網(wǎng)通的“網(wǎng)通視訊”、中國(guó)聯(lián)通的“寶視通”、中國(guó)鐵通的“全視通”等。比如，中國(guó)網(wǎng)通把視訊業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，形成了三種模式，分別是酒店模式、企業(yè)＋酒店模式以及個(gè)人視訊模式。中國(guó)聯(lián)通現(xiàn)已在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)通寶視通視訊會(huì)議業(yè)務(wù)，單位用戶(hù)可以自主選購(gòu)會(huì)議終端辦理入網(wǎng)手續(xù)，通過(guò)聯(lián)通入網(wǎng)測(cè)試的會(huì)議終端有高、中、低檔及多種類(lèi)型和型號(hào)可供用戶(hù)選擇。中國(guó)衛(wèi)通則把“遠(yuǎn)程教育”作為視訊業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。就像短信業(yè)務(wù)一樣，隨著企業(yè)和個(gè)人視訊的逐步成熟，電信運(yùn)營(yíng)商將是最大的受益者。

　　綜上所述，隨著網(wǎng)絡(luò)的逐步普及，視頻技術(shù)的不斷進(jìn)步和成熟，不需要專(zhuān)線建設(shè)，成本更為低廉，而功能更為強(qiáng)大的Internet視頻會(huì)議系統(tǒng)將成為視訊市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向，而市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也將隨之演變。

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