騰博“高清”：從壓力到動(dòng)力
2007/12/05
連續(xù)兩次采訪，騰博視通中國(guó)區(qū)副總裁兼首席代表趙林都試圖通過(guò)記者向其客戶闡明：“騰博的產(chǎn)品確實(shí)是行業(yè)內(nèi)最貴的，但是貴得有道理�！迸R近2007年年底，趙林告訴記者：“現(xiàn)在已經(jīng)完成的銷售額，比去年一年的銷售額高出了90%還要多，2007年實(shí)現(xiàn)銷售翻番幾成定局。”他認(rèn)為，騰博高清產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)被客戶認(rèn)可和接受，是銷售額大幅提高的重要原因。
另一個(gè)原因，就是趙林帶來(lái)的“多主干樹(shù)狀結(jié)構(gòu)”——自2006年9月入主騰博視通（中國(guó)）之后，趙林將原先的營(yíng)銷體系集中為立思辰、神州數(shù)碼和華盛天成三大總代的多主干樹(shù)狀結(jié)構(gòu)�！笆湛s多級(jí)關(guān)系，擴(kuò)大兩家總代，也確實(shí)是幫助騰博公司在2007年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)的另一個(gè)重要原因�！彬v博并不和最終客戶簽合同，而是由本地系統(tǒng)集成公司簽署，騰博則會(huì)派工程師予以支持。“這樣做的好處在于，讓我們的合作伙伴更加感受到，騰博和他們是合作者，而不是利益爭(zhēng)奪者�！�
“以前能夠在騰博拿到貨的公司太多了，拿貨的方式也各不相同，大家甚至都用騰博的產(chǎn)品和方案，在同一個(gè)客戶那里相互競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)體系很亂�，F(xiàn)在好了，大家都去總代那里拿貨，做起來(lái)就規(guī)范一些�！彬v博的一家合作伙伴上海國(guó)視信息科技公司的代表告訴記者。
雖然采用多家總代理的方式對(duì)于大部分公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)具有風(fēng)險(xiǎn)的舉動(dòng)，但對(duì)于正在力推高清視頻會(huì)議系統(tǒng)的騰博來(lái)說(shuō)，正在啟動(dòng)的市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)有飽和到會(huì)讓擁有不同領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的三家總代產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)�！八鼈兌加懈髯缘膽�(zhàn)場(chǎng)，相互之間很難交上火�！壁w林如此形容三家總代的關(guān)系。
11月20日，趙林主持了一個(gè)活動(dòng)，向房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物潘石屹贈(zèng)送了兩臺(tái)1700MXP高清設(shè)備。潘石屹旗下的SOHO中國(guó)剛剛在香港實(shí)現(xiàn)了房地產(chǎn)業(yè)最大的IPO上市，這一舉動(dòng)無(wú)疑將騰博視通這個(gè)專業(yè)公司推到了時(shí)尚和大眾的面前。
“推動(dòng)高清市場(chǎng)，對(duì)每個(gè)廠商來(lái)說(shuō)，都是一種壓力，這個(gè)市場(chǎng)最終將會(huì)膨脹，但是何時(shí)是臨界點(diǎn)？誰(shuí)也不知道�！壁w林說(shuō)。
對(duì)于騰博而言，因?yàn)槠涫袌?chǎng)占有率是第一的位置，所以不僅有向前的壓力，也有跟隨其后的競(jìng)爭(zhēng)者壓力，如何處理好這方面的關(guān)系？“我一直認(rèn)為，不管做什么行業(yè)，最大的敵人是自己，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�！壁w林如此說(shuō)。
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