家居燈具(或墻壁電器開關(guān))語音控制項目書及市場分析
趙大有 2002/12/02
一、 項目名稱：家居燈具(或墻壁電器開關(guān))語音控制
項目內(nèi)容包括：壁式開關(guān)、臺燈多功能控制兩個方面；
二、 項目功能描述：
相關(guān)術(shù)語：
SI: Speaker-Independent 與說話者無關(guān)的語音識別技術(shù)；
SD: Speaker-Dependent 與說話者有關(guān)的語音識別技術(shù)；
SV: Speaker Verification 語音確認；
1、 壁式開關(guān)；
包括：
1）、簡單的一位開關(guān)狀態(tài)控制；
2）、多位開關(guān)狀態(tài)控制功能；
3）、多功能語音控制功能；（包括持續(xù)、三段式調(diào)節(jié)）
2、臺燈多功能控制器；
臺燈多功能控制器，在原來壁式開關(guān)的基礎(chǔ)上進行功能的擴展，包括觸摸持續(xù)調(diào)節(jié)功能、觸摸三段式調(diào)節(jié)功能、觸摸無頻閃控制、觸摸無頻閃調(diào)光控制共四種，覆蓋家用臺燈和學(xué)習(xí)用節(jié)能燈全系列產(chǎn)品；
說明：控制對象由用戶自行定義，如'廚房'、'客廳'等
前期采用SD技術(shù)，提供3~5個用戶使用空間，采用SV技術(shù)對用戶的身份確認；后期采用SD與SI技術(shù)相結(jié)合，對通用的'開燈'和'關(guān)掉'漢語命令采用SI的方案，用戶名仍然采用SD或SV技術(shù)，由市場反饋的用戶使用情況決定；
使用操作流程如下圖：
3、音控制功能；語音識別率＞92%(65dB)；
4、語音和手動控制功能可同時使用，互相兼容、互不影響；
三、 電路框圖：
控制電路采用模塊化設(shè)計，語音控制模塊電路獨立設(shè)計，有利于產(chǎn)品的應(yīng)用嵌入和抗擾性，避免重復(fù)設(shè)計和開發(fā)；
重點難點：
1、 實現(xiàn)穩(wěn)定、低耗、長壽命的語音控制與成本控制的矛盾；
2、 防電網(wǎng)各種干擾的措施；符合國家電力線產(chǎn)品的EMC各項要求；
3、 單線制壁式開關(guān)的電源設(shè)計難點問題；
4、 壁式開關(guān)的空間限制問題；
5、 抗噪電路的設(shè)計；
四、 軟件流程：（略）
重點難點：
1、 語音識別精度和快速準確響應(yīng)的權(quán)衡；
2、 對電網(wǎng)、噪音等外來突發(fā)性干擾的防范；
3、 流程與用戶習(xí)慣的統(tǒng)一；
五、 配備儀器設(shè)備：
電腦一臺、示波器一臺
語音芯片的開發(fā)工具一套及資料
電烙鐵、萬用表、穩(wěn)壓電源等
六、 開發(fā)周期：
1、 語音控制電路原理設(shè)計和PCB的制作三周完成；
2、 電源和控制模塊原理和設(shè)計和調(diào)試兩個月完成（可由合作方提供）；
3、 聯(lián)合調(diào)試和測試兩個月完成；
4、 外觀和模具的挑選有客戶完成；
七、 項目所需的人力資源：
軟件工程師、硬件工程師、電子工程師
安裝工程師、測試工程師各一名共5人；
八、 所需經(jīng)費：
購買儀器設(shè)備 ： 2萬
開發(fā)經(jīng)費 ： 15萬
認證費用： 國家標準每項5萬元；歐美的認證標準為每項8萬；
專利申請費用： 1萬
前期樣品制作： 5萬
小批量生產(chǎn)： 30萬（按10K的批量計算）
大批量生產(chǎn)： 80萬（按年產(chǎn)2百萬套語音識別模塊計算）
九、 成品成本：
語音控制部分控制在20~25元之間，電源和控制模塊及觸摸電路部分控制5~15元范圍之間；根據(jù)不同的功能把燈具語音控制系統(tǒng)成本控制在25~40元之間；
十、 產(chǎn)品預(yù)計市場價：
1、 產(chǎn)品的市場定價為：
語音識別模塊：25~30元，利潤空間控制在20%左右；
燈具語音控制系統(tǒng)定位在：40~50元，利潤空間在20%~40%之間；
2、產(chǎn)品的市場定位為：含概家庭家居所有燈具；
3、利潤的來源方式：
提供語音識別模塊；
提供燈具語音控制系統(tǒng)；
收取技術(shù)開發(fā)轉(zhuǎn)讓費用；
收取專利授權(quán)費用；
十一、產(chǎn)品的市場前景展望：
隨著近年來科技的迅猛發(fā)展，人們大膽的設(shè)想一一被實現(xiàn)；人們更有理由對現(xiàn)實生活環(huán)境、電器設(shè)備、日常用品提出更高的要求；人們已經(jīng)不再滿足于產(chǎn)品的功能實現(xiàn)，而向更高的智能人性化、網(wǎng)絡(luò)信息化方向轉(zhuǎn)變；如現(xiàn)實生活中的通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、智能家居控制系統(tǒng)、智能網(wǎng)絡(luò)化辦公設(shè)備等等；在產(chǎn)品智能人性化設(shè)計中，產(chǎn)品與人的交流成為最重要的環(huán)節(jié)；而在眾多的交流的形式中，無疑語言的交流是最直接、最習(xí)慣性的一種方式；為此，人類在上個世紀后半期對語音識別技術(shù)進行孜孜不倦的探索，包括我們國家也卓有遠見地列入國家863計劃之中；經(jīng)過幾代人的努力，在語音識別眾多領(lǐng)域上取得非常巨大的成功；但在低成本高性能應(yīng)用方面還是遇到困難，根本無法在人們的日常生活中進行普及；直到97年，美國的SENSORY推出在51內(nèi)核的MCU上實現(xiàn)性能優(yōu)越的語音識別功能第一代芯片，使語音識別技術(shù)的普及應(yīng)用掀開了新的篇章，技術(shù)應(yīng)用覆蓋人們生活的各個領(lǐng)域；我們的產(chǎn)品核心采用SENSORY第三代的語音識別芯片，性能價格比突出，完全可以達到了的實際使用的效果和意義；
由于傳統(tǒng)技術(shù)的限制，給我們?nèi)粘Ｉ钪袔硪恍┎槐�，接受新鮮的技術(shù)和產(chǎn)品有了基礎(chǔ)，而實用性成為了關(guān)鍵；在我們設(shè)計的上述方案中實用性不容質(zhì)疑，確實能為人們的日常生活帶來便利，不但提高了生活水平也改善了生活的質(zhì)素；主要的問題是在語音識別的效果和市場的推廣和引導(dǎo)；
近年來，以美國為代表的發(fā)達國家將更多的精力投入到高科技領(lǐng)域，將勞動密集型的電光源和燈具生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，利用發(fā)展中國家廉價的勞動力，大量進口以滿足其國內(nèi)市場需求；國內(nèi)的市場也隨著國家經(jīng)濟發(fā)展、人民生活水平的提高及住房條件的大大改善，家居照明行業(yè)得到了空前的發(fā)展；無論是市場的規(guī)模和容量，還是產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)含量，我國已經(jīng)逐步替代其他國家成為燈具控制的生產(chǎn)和出口大國；按2001年的世界燈具進出口達到200億美元的市場容量，中國的燈具出口占到20%即30億美元的市場份額；國內(nèi)燈具的市場容量已突破1億臺的大關(guān)，壁式開關(guān)的產(chǎn)量是燈具的兩倍；其中產(chǎn)品按設(shè)計壽命為3~5年（開關(guān)的次數(shù)為5000次）計算，市場潛力巨大；按保守估算，語音識別燈具控制的市場占有率在3年間內(nèi)達到1%，那么可以達到產(chǎn)生年產(chǎn)百萬套的數(shù)量級別；隨著人們生活素質(zhì)的提高、市場的發(fā)展和推廣的影響，市場的占有率還有提高的巨大空間，市場遠景比較可觀；
十二、產(chǎn)品市場優(yōu)劣性分析
優(yōu)勢：
1、 產(chǎn)品的新穎性和獨占性；
目前，國內(nèi)的市場上還沒有類似的產(chǎn)品面市，國際上也只有美國一家電氣制造商推出一款英語版本的開關(guān)插座，針對漢語的產(chǎn)品電氣開關(guān)還是一個空白；我們可以充分利用這個有利的優(yōu)勢，抓緊產(chǎn)品的開發(fā)，提早申請使用專利，以增強對市場的控制和把握；
2、 產(chǎn)品性能價格比的優(yōu)越性；
我們的產(chǎn)品采用了高性價比的專門語音識別芯片；在同一類型的語音識別芯片中，技術(shù)優(yōu)越性突出，無論是識別的效果還是識別技術(shù)的多樣性方面，為我們產(chǎn)品美好的市場前景奠定了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)；而同其它方式實現(xiàn)的語音識別方案比較，低廉的價位又讓其它識別方案面對消費類電子產(chǎn)品龐大的市場只能成為旁觀者；
3、 技術(shù)儲備的領(lǐng)先優(yōu)越性；
面對以后激烈的市場競爭，我們在技術(shù)的儲備、經(jīng)驗的積累早做準備；利用我們在市場信息的優(yōu)勢，跟蹤先進的語音識別應(yīng)用技術(shù)，采取博采眾長的方針，對多種語音識別技術(shù)及應(yīng)用精心比較和研究；另外，針對應(yīng)用同行，利用我們技術(shù)儲備資源的門檻優(yōu)勢，第一個完成了SI技術(shù)的漢語采樣制作，采集和處理了500人的語音樣板歷時兩個多月的時間，為我們以后產(chǎn)品的實用性、多樣性添上重重的一筆，也為以后國內(nèi)同行的追趕設(shè)置了障礙；
4、 市場信息和資源的優(yōu)越性；
我們作為國內(nèi)第一家專注于語音識別技術(shù)應(yīng)用和推廣的公司，占盡了市場的先機，無論是市場的影響方面還是實際的應(yīng)用方案的推廣方面；我們在語音識別應(yīng)用的各個領(lǐng)域中，建立了良好的技術(shù)市場服務(wù)關(guān)系，在眾多的領(lǐng)域中取得成功的案例影響甚遠；特別強調(diào)一點，我們和各個領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊建立了良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，如海爾、TCL等等，為我們技術(shù)方案走向市場提供了便利的通道和良好的市場形象，同時也能過快速反饋市場信息，減少我們前期市場的投入和分析，降低了我們項目的風(fēng)險，提高了項目的成功率和生命力；這一點的優(yōu)勢是任何形式的集體和個人都無法比擬的，也是我們企業(yè)的成功之本；
劣勢：
1、 市場接受程度的不定性；
人們對任何一種新的事物或產(chǎn)品的接受并形成習(xí)慣，都需要一個過程，特別是改變原來的生活秩序和習(xí)慣的新鮮事物，剛開始人們一般是采用一種排斥抵制的態(tài)度，對新的事物的要求也近乎理想和苛刻；而基于MCU為核心的語音識別技術(shù)雖然已經(jīng)取得了質(zhì)的突破，但是與人們理想中的語音識別技術(shù)還存在一定的差距；人們都希望可以隨心所欲地使用新的技術(shù)，為自己的日常生活和工作帶來方便；這其中的產(chǎn)品開發(fā)的前期調(diào)查和市場消費引導(dǎo)成為了關(guān)鍵；
相應(yīng)對策：
產(chǎn)品的前期調(diào)查工作，通過和第一個客戶的良好合作，前期推出了一千個臺燈產(chǎn)品，反饋了大量而寶貴的市場信息，為我們新的產(chǎn)品方案明確了道路和方向；在市場的消費引導(dǎo)和推廣上，聯(lián)合了行業(yè)的龍頭單位，利用他們的品牌效應(yīng)來引導(dǎo)消費習(xí)慣和前期市場的推廣工作；如：燈具行業(yè)的華維電子（深圳最大的禮品、燈具生產(chǎn)商之一）、佳育電子（臺灣三大燈具電子控制電路供應(yīng)商）；電氣開關(guān)行業(yè)中的TCL國際電工、廣東真善美及松本電工等，幾乎占據(jù)了行業(yè)的主導(dǎo)地位，完全有可能引導(dǎo)市場的消費；
2、 市場的控制和把握準確性；
隨著語音識別技術(shù)的發(fā)展和市場普及的提高，各個行業(yè)之間的競爭由為激烈，我們?nèi)绾伪Ｗo和控制我們含辛茹苦開拓和培育的市場，成為了我們的頭等大事，它將直接影響了我們發(fā)展的腳步和生存空間；另外，從長遠的眼光來看，我們始終因為沒有擁有語音識別核心技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)而處于不利的位置，為我們的可持續(xù)的發(fā)展制造了瓶頸，這也是目前我國大部分科技企業(yè)的通��；
相應(yīng)對策：
對于市場的控制方面，我們加緊在產(chǎn)品專利的申請和技術(shù)的革新上作為突破口，特別是針對國內(nèi)的市場，運用我們現(xiàn)在已經(jīng)完成的SI技術(shù)，為后來者設(shè)置技術(shù)門檻、提高入場的本錢，在時間和技術(shù)上拋離對手，同時加強我們對新技術(shù)的跟蹤和積累，加大技術(shù)和人員儲備的投入，保持技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢；
對于語音識別核心技術(shù)的方面，我們時時關(guān)注世界領(lǐng)先技術(shù)發(fā)展的情況，親密接觸國內(nèi)語音識別的同行，加強建設(shè)語音識別技術(shù)開發(fā)的軟硬件環(huán)境，希望以漢語語音識別為突破口，挾手中掌握的龐大市場資源，共同合作聯(lián)手推動專門為漢語打造的語音識別芯片的發(fā)展；擁有第一顆專門為漢語打造語音識別芯片，是我們孜孜不倦的追求和理想，也是我們前進的動力源泉和遠期的奮斗目標!
深圳捷通公司供稿 CTI論壇編輯
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