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東進(jìn)技術(shù)開展渠道"燎原行動(dòng)"

2003/06/12

  初夏的北京,本該是流光溢彩的艷陽天,但SARS--一場突如其來的"白色恐怖"徹底打亂了人們的生活節(jié)奏,也使目前國內(nèi)語音卡廠商的領(lǐng)頭羊--深圳東進(jìn)技術(shù)計(jì)劃內(nèi)早該風(fēng)風(fēng)火火的渠道"燎原行動(dòng)"暫時(shí)擱淺,而把角色中心也轉(zhuǎn)入了投入全民"抗典"的大潮中,應(yīng)不時(shí)之需,東進(jìn)技術(shù)推出了諸多行之有效的語音信息解決方案,并為深圳市疾病預(yù)防中心捐贈(zèng)價(jià)值30多萬的"疾病控制語音咨詢采集監(jiān)測系統(tǒng)"專用設(shè)備。隨著政府對SARS疫情的有效控制,非典陰影開始逐漸淡出人們的視野,人們生活也恢復(fù)正常,而東進(jìn),也重新把"休眠"近兩個(gè)月的渠道"燎原行動(dòng)"擺上行動(dòng)日程。目前,"燎原行動(dòng)"正如火如荼進(jìn)行當(dāng)中。

  渠道"燎原行動(dòng)"是東進(jìn)技術(shù)繼羊年伊始宣布由直銷轉(zhuǎn)分銷后,對全國各地分銷渠道采取的實(shí)質(zhì)性戰(zhàn)略部署,旨在通過長期、持續(xù)的實(shí)踐培訓(xùn),從銷售管理、銷售技巧、商務(wù)管理、產(chǎn)品技術(shù)、客戶管理等方面提升東進(jìn)技術(shù)分銷商的自身造血能力,以便分銷渠道能夠順利接過一直以來都由東進(jìn)技術(shù)自己管理的終端用戶以及系統(tǒng)集成商,深挖客戶應(yīng)用潛力,幫助東進(jìn)技術(shù)完成直銷到分銷的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移,也使分銷商自身能夠最好的把握機(jī)會(huì),將東進(jìn)技術(shù)分出的渠道"蛋糕"做大。

  據(jù)悉,東進(jìn)技術(shù)渠道"燎原行動(dòng)"將涵蓋包括北京、上海、深圳、成都、杭州在內(nèi)絕大部分大中城市,主要由東進(jìn)技術(shù)內(nèi)部有豐富技術(shù)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)積累的高級人員言傳身教,以一種"傳幫帶"似的培訓(xùn),帶動(dòng)整個(gè)東進(jìn)技術(shù)渠道統(tǒng)一戰(zhàn)線的共同成長。

  作為唯一一個(gè)可以與Intel Dialogic抗衡的國內(nèi)語音卡廠商,東進(jìn)技術(shù)由直銷轉(zhuǎn)分銷,再展開渠道"燎原行動(dòng)",其用意不言自明,就是要聯(lián)合經(jīng)銷商,形成規(guī)模效應(yīng),實(shí)現(xiàn)自我超越同時(shí)趕超Intel Dialogic。由此看來,語音卡市場的一場霸主之爭,已經(jīng)拉開了序幕。

東進(jìn)技術(shù)供稿 CTI論壇編輯



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